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孙磊:不跟风随流 旅游地产转型需根据自身而定

——转型•思变•发展海南房企积极求变谋发展

房天下   2012-02-09 23:42

[摘要] 2011已然远去,但楼市调控年的基调却仍然在延续。2012刚刚粉墨登场,房企等待的将会是怎样的市场?龙年春节假期刚刚过去,相对于全国楼市,海南楼市尤其是三亚楼市的火热,似乎给2012海南房企些许的期望。三亚搜房网特别采访了安富·雨林海营销总监孙磊。

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2011已然远去,但楼市调控年的基调却仍然在延续。2012刚刚粉墨登场,房企等待的将会是怎样的市场?龙年春节假期刚刚过去,相对于楼市,海南楼市尤其是三亚楼市的火热,似乎给2012海南房企些许的期望。但面对仍然趋紧的调控大势,海南房企心中仍然忐忑,调控收紧、观望浓厚、销售乏力、融资无门、资金承压……,除了苦练内功外,面对着一系列困境的房地产开发企业或许已到了需“涅槃重生”的时候了。建设初期的国际旅游岛成为名副其实的“房地产岛”,这显然不是政府的初衷。为此,海南政府作出一系列表态,希望降低纯住宅的开发比例。而传统的住宅开发企业也在不断升级的调控之下谋求向旅游地产的转型。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局,“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题,海南各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业,2012年或成转型年。

在刚刚闭幕的2012三亚两会上,三亚市市长王勇发布的政府工作报告中,提出引导企业产品转型升级,加大商业地产和商务办公地产发展力度。优化产业布局,严格控制滨海一线住宅建设,限制新建普通住宅,着力加强房地产项目配套服务设施建设的要求。海南房企的转型创新之路已是迫在眉睫,2012海南房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力?如何在逆境中找到突出重围的发展方向?如何在调控大潮中全身而退?如何在激烈竞争中华丽转身?三亚搜房网本期大话地产特邀业内人士参与本次论坛,诠释2012海南房企转型发展的殇与路。

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安富·雨林海营销总监 孙磊

【主持人】:刚刚结束的春节黄金周假期,本应是海南传统的购房旺季,但今年的春节楼市与前两年相比冷清了许多。对于春节期间海南楼市的表现,在座的嘉宾有何看法?

【孙磊】:从我们项目来说,成交情况总体上还是可以的。从大的局势来看,高品质的房子,价位在中高端的产品,在海南二三线城市表现都还不错。而万宁区域的几个项目,包括华润石梅湾九里、石梅山庄等卖的都比较好。还有一个极端就是,价位比较偏低的项目卖的也很好,反而是中端的项目不好做。

对于客户群体来说,一种是生活迁移类,比如东北客户,他们追求的不是品质,反而是价位,他们心里能接受的总房价还是在三四十万元左右,超过四十万元就是一个分界线。相反,对于北京、成都这些地方的客户来说,心里承受价位就有所提高。今年春节期间雨林海推出了100套房源,春节销售了大概30多套,总价100万元以上的房子占20%。雨林海的房子分精装和毛坯两种,东北客户偏好毛坯房较多,其他城市的客户则更倾向精装房。所以总体来说,价格和品质,是客户比较关心的因素。

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