[摘要] 在刚刚过去的春节黄金周，海南楼市显得有些萧条，市场锁定内地的海南楼市呈现出一种“旺季不旺”的局面。经过一年的调控，海南房地产市场已经到了背水一战的阶段，传统的住宅开发面临极大的挑战，如何走出楼市寒冬，房企应该如何面对市场的变化。为此搜房网特别采访了三亚富春山居项目的销售总监宋乐平女士。
背景：
2011已然远去，但楼市调控年的基调却仍然在延续。2012刚刚粉墨登场，房企等待的将会是怎样的市场？龙年春节假期刚刚过去，相对于楼市，海南楼市尤其是三亚楼市的火热，似乎给2012海南房企些许的期望。但面对仍然趋紧的调控大势，海南房企心中仍然忐忑，调控收紧、观望浓厚、销售乏力、融资无门、资金承压……，除了苦练内功外，面对着一系列困境的房地产开发企业或许已到了需“涅槃重生”的时候了。建设初期的国际旅游岛成为名副其实的“房地产岛”，这显然不是政府的初衷。为此，海南政府作出一系列表态，希望降低纯住宅的开发比例。而传统的住宅开发企业也在不断升级的调控之下谋求向旅游地产的转型。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局，“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题，海南各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业，2012年或成转型年。为此搜房网特别采访了三亚富春山居项目的销售总监宋乐平女士。
在刚刚闭幕的2012三亚两会上，三亚市市长王勇发布的政府工作报告中，提出引导企业产品转型升级，加大商业地产和商务办公地产发展力度。优化产业布局，严格控制滨海一线住宅建设，限制新建普通住宅，着力加强房地产项目配套服务设施建设的要求。海南房企的转型创新之路已是迫在眉睫，2012海南房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？搜房网发起开局2012系列高端访谈，诠释房企转型发展的殇与路。为此搜房网特别采访了三亚富春山居项目的销售总监宋乐平女士。
三亚富春山居销售总监宋乐平女士
【搜房网】刚刚结束的春节黄金周假期，本应是海南传统的购房旺季，但今年的春节楼市与前两年相比冷清了许多。对于春节期间海南楼市的表现您有何看法？
答：受去年调控的影响，今年春节较于前两年确实是冷清了很多。在大环境的影响下，整个市场观望情绪浓厚，但是就整个海南岛今年春节期间的成交量来看，三亚仍然占据着的优势，它以独特的魅力吸引来自五湖四海的客户，因此我们对于整个三亚市场的态度还是相对比较乐观的。
【搜房网】大年初二三亚大东海举办的房展会上，现场的购房者表现的兴趣黯然，但成交数量却差强人意。这表明了市场需求仍然强劲，但购房者观望情绪越发的浓厚，项目应如何才能更加有效的促进后续的成交呢？
答：除了三亚近几年突飞猛进的发展，包括绕城高速的通车，海棠湾的建设，随着三亚的国际化趋势加快了脚步，同时也让很多购房者能够看到三亚未来美好的前景，我们自身在这个时间段，更要感同身受的向客户来表达对于三亚未来楼市前景的信心，打消他们的疑虑，通过一些配套服务和增值保证来增强客户的购买信心。
【搜房网】春节楼市的平淡，会否影响您对2012年海南楼市的判断？公司的开发或营销计划是否会受到影响？
答：对于春节楼市的平淡反响，确实会影响到我们队2012年海南楼市的判断。虽然公司在春节前对整个三亚房地产的走势已经有了一个大概的估计，但是通过整个春节期间的表现，我们还是会在营销策略上做一些改动，在产品上做调整和更新，更加迎合市场。
【搜房网】向旅游地产转型，已经成为了海南房企迫在眉睫的任务。对于开发旅游地产，贵公司有无计划？2012年，政府还将扩大保障房建设，你如何看待目前的保障房的保障标准，是否需要扩大保障范围？
答：旅游地产是公司一直在前进的方向，公司的产品不管是从户型面积、装修风格、后期的物业配套服务还是营销思路，都是以旅游产品，满足度假人群为出发点的。保障房建设我认为还是必要可行的，毕竟广大群众的呼声说明目前对于保障性住房的迫切需求，并且希望保障性住房能够辐射的范围广一些，让“夹心层”少一点。
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