[摘要] 2012琼海房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？三亚搜房网本期大话地产特邀琼海业内人士参与本次论坛，诠释2012琼海房企转型发展的殇与路。
背景：
2011已然远去，但楼市调控年的基调却仍然在延续。2012刚刚粉墨登场，房企等待的将会是怎样的市场？在龙年春节三亚楼市的火热与海南其他地区的冷清，形成了强烈的对比。对于2012年的开局，开发商们仍有很多的期待，但同时也怀着更多的忐忑。面对仍然趋紧的调控大势，海南房企心中仍然忐忑，调控收紧、观望浓厚、销售乏力、融资无门、资金承压……，除了苦练内功外，面对着一系列困境的房地产开发企业或许已到了需“涅槃重生”的时候了。建设初期的国际旅游岛成为名副其实的“房地产岛”，这显然不是政府的初衷。为此，海南政府作出一系列表态，希望降低纯住宅的开发比例。而传统的住宅开发企业也在不断升级的调控之下谋求向旅游地产的转型。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局，“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题，海南各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业，2012年或成转型年。
借助博鳌论坛，博鳌这个滨海小镇很早就闻名世界。也是在这种知名度的打造中，吸引了众多的大型房地产开发商的加入，从而带动了琼海的兴起。国际旅游岛规划的开始实施，也使得琼海、博鳌的房地产市场进入了快速发展的通道，成为海南房地产区域中不可小觑的生力军。然而配套设施的不完善、区域特色不够突出，未能将博鳌论坛的影响力更加切实的转化为实际的购买力，使得琼海房地产的发展在近几年没有太大的进步，琼海房企的转型创新之路已是迫在眉睫，2012琼海房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？三亚搜房网本期大话地产特邀琼海业内人士参与本次论坛，诠释2012琼海房企转型发展的殇与路。
伊比亚河畔副总经理 车守辉
【主持人】：首先非常感谢大家参加由三亚搜房网主办“转型?思变?发展：2012琼海房企转型之殇与路”大话地产活动。我先介绍一下参加今天活动的嘉宾，分别是博鳌亚洲湾营销副总经理韩飞、长滩雨林营销总监马东、伊比亚副总经理车守辉、三亚大兴集团有限公司企划部策划师杨晓亮、博鳌印象营销总监吕晓静、《留一半爱给博鳌》作者曾丹、博鳌?金湾策划经理李宗纬、博鳌?金湾策划经理周伟、美岭湖营销负责人陈丹、鹏欣白金湾营销管理部经理周耶荣、官塘世家营销总监李昆、官塘?颐养居营销总监卜灿东，欢迎各位的到来！
【主持人】：受博鳌、琼海知名度的影响，再加上温泉资源优势，官塘地区的房地产行业也得到了飞速发展，请大家谈下官塘的项目情况。
【车守辉】：对于房地产行业来说，房价、政策的调整都会影响该行业的发展。但是公司的营销策略也是不可忽视的。每个公司都根据自身的情况及市场的发展趋势，对公司的营销方式进行调整。在市场低迷的情况下，开发商都需要冷静去思考整个市场的发展趋势，如何制定正确的应对措施、如何让购房者对项目充满信心，增强购买欲望。这些都是比较重要的。价格不是的营销手段，还有很多营销方式需要我们去寻找及挖掘。
目前，很多购房者都比较盲目的跟从某一种趋势，要么形成随波逐流的购买狂潮，要么按兵不动，持币观望，我认为这些抱着抄底心态的人更是不计其数。那么在调控的大背景下，开发商们到底“着不着急“？我认为没必要着急，不降价有道理，降价也有一定的道理。公司为求生存而”以价保量“。每个公司所处的环境、自身的情况和发展计划都是不一样的。所以，每个公司应制定适宜自身发展的措施去积极面对市场。
【主持人】：对于2012年琼海楼市，各位嘉宾有怎样的预期？
【车守辉】：我对琼海房地产市场未来的发展相对看好，因为现在消费者沉不住气，消费者目前不是不想买房，而是“两头怕”，怕未来受政策影响房产走势波动大。参照之前中国房产市场的起伏路线来看，楼市从冰点升至沸点之间起伏波动，中间的时间大约是半年到一年。将会在短时间内上演楼市的冰火两重天，让购房者不敢贸然出手。琼海目前的房价已经差不多到底了，不会再有太大的降幅，现在可以说是抄底的好时机。所谓的商家要将市场撬动起来，我的理解就是等消费者开始领悟，就该醒悟了。
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