[摘要] 2012第九届香港国际地产周锁定“宏观调控下的国际化营销和融资”，关注房企销售策略及融资渠道的创新。三亚•棕榈滩营销总监毛颖华表示，自11以来，海南房地产市场的销售明显加快。上岛人群的增多与部分项目采取“以价换量”的销售策略是推动整个海南销售的两个主要因素。
编者按:2012年，史上最严厉的调控背景下，开发商面临着严峻考验。一方面，部分房企在业绩下滑、销售不力、金融环境紧缩的压力下，选择被迫降价，试图“以价换量”获得销售回款；另一方面，银行贷款、信托渠道融资和股票市场融资等渠道不断收紧，房企融资难度不断加大，资金状况引人担忧。
目前，房地产市场新兴的O2O网络营销模式，房地产基金、房企并购、海外融资等多种融资渠道，都成为房企冲出销售困境、寻求资金保证的大胆尝试。2012第九届香港国际地产周锁定“宏观调控下的国际化营销和融资”，关注房企销售策略及融资渠道的创新，广泛征集房地产企业在当前市场下对营销策略及融资的需求，助力房企寻求营销与融资解决方案，推动中国房地产市场与国际资本市场的接轨。
为此三亚房天下特别采访了三亚•棕榈滩营销总监毛颖华。
三亚•棕榈滩营销总监 毛颖华
【房天下】：据了解，三亚•棕榈滩是一个7000亩的湾区大型项目，应该说，在榆林湾片区乃至整个三亚城市发展中，都有着重要的地位。就这样一样项目，近期销售情况如何？是否达到了您的预期？
【毛颖华】：棕榈滩，作为榆林湾片区首席大盘，有着山、海、溪、湖、红树林等优质养生度假资源；有着由迎宾路、榆亚路与城际轻轨构成的便捷交通网络；再加上，社区规模与建筑品质，综合形成了项目的基础竞争力——产品力。经过推广期的宣传动作，自1月12日开盘以来，首次推出溪谷1区的60—198㎡纯板式非毛坯度假公寓，受到市场热捧，销售速度相对于三亚同期市场，处于领先地位。整个销售业绩是在我们预期之内的，得到了市场和消费者的认可，这样也为之后的推广蓄客打下了良好的基础。
【房天下】：在营销策略上，贵项目有哪些调整与创新？
【毛颖华】：结合项目自身特点与当前市场情况，形成了“线上与线下并行，品牌与产品并重”的策略主体。限购政策实施至今，消费者置业更加理性，也更加谨慎。相应地，棕榈滩在营销上，会更注重体验式与互动式营销。
【房天下】：线上是贵项目的营销重点，请问您怎么看待目前的房地产网络营销？
【毛颖华】：目前，国内的房地产市场网络营销正处于高速发展的阶段，从团购，到微博营销，再到O2O，房地产网络营销的手段在丰富的同时，理念也在逐步完善。网络营销已经成为房地产营销中重要的一个环节，而且所占据的比重会逐渐增大。但是，就目前而言，受限于消费者的消费理念、网上交易制度的不完善的与现有网络平台的局限性，网络营销还不能取代线下营销的地位。
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