[摘要] 1月8日，优格美海南精品楼盘展销中心在三亚迎宾路盛大开业。三亚中置地产作为旅游地产专营商和优格美的主办方之一，对这个全新的展销平台具有绝对的发言权。对此，三亚房天下独家专访了三亚中置地产执行总经理孙勇，了解实时市场动态，掌握楼市权威发布。
1月8日，优格美海南精品楼盘展销中心在三亚迎宾路盛大开业。三亚中置地产作为旅游地产专营商和优格美的主办方之一，对这个全新的展销平台具有的发言权。对此，三亚房天下专访了三亚中置地产执行总经理孙勇，了解实时市场动态，掌握楼市权威发布。
三亚中置地产顾问有限公司执行总经理 孙勇
【房天下】请您介绍一下中置地产在三亚的代理项目的销售任务完成情况？
【孙勇】三亚中置地产顾问有限公司正式成立于2012年，主要代理三亚地区的项目，全年销售额已完成约有30亿。2013年，公司完成了整体布局，通过对营销模式的挖掘，代理项目已经从单个楼盘代理发展到展厅终端。
【房天下】眼下正是海南的旅游旺季，也是楼市旺季，在这个关键节点，中置地产的营销计划是什么？
【孙勇】旺季来临，中置加紧了全岛营销布局，当下的首要任务是提高项目的知名度和影响力，通过与盛世华语的合作，做到海南精品楼盘的全岛覆盖，限度减少客源流失。就展厅建设而言，优格美展示中心集中了全海南各个档次的项目，这里包揽了海景房、山景、院景、公寓、洋房、别墅等全部物业类型，实现了全产业链、全价格体系的布局，给客户提供了一个全方位、多角度的品鉴视角。
【房天下】中置地产跟优格美的合作，除了给购房者提供这样一个展厅之外，还有什么服务项目？
【孙勇】我们双方的合作分为两个部分，一部分是优格美的主办方之一——盛世华语对媒体资源的整合，通过与媒体的资源置换，深度挖掘客户渠道；中置地产主要负责营销策略的制定和终端接待谈判。前者代表了渠道覆盖面，后者代表了房地产行业的专业性。
【房天下】2014年，中置主导的这么多项目的营销计划是什么？
【孙勇】我们希望通过对旗下资源的整合，实现集团化推广，增加单个项目的附加值，这是未来三亚地产营销的主要趋势。每个项目都有自己的特色和优势，只有将各种类型的项目集中到一起，才能限度的截留客户群。
【房天下】2013年三亚住宅市场的竞争非常激烈，市区的迎宾路一带有12个项目集中在年底上市，中置是否考虑在普通住宅市场之外，开辟商业地产等新的物业类型？
【孙勇】我们也代理酒店项目，凤凰水城下面就有百栎酒店，综合度假产品的市场盈利点高，是海南楼市未来的发展方向。未来，中置地产将以住宅市场为基础，以商业地产为动力，形成全地产的服务链。
在三亚，房地产和旅游度假是两个最火爆的行业，旅游地产整合了两者优势，长期盈利的空间更大，当土地开发完，房子卖完，持续的赢利点就在这些旅游项目上。
【房天下】凤凰水城与三亚湾红树林仅一条马路之隔，后者是一个拥有4500间客房的度假综合体项目，红树林的开业，对凤凰水城的销售有什么影响？
【孙勇】红树林度假世界是凤凰水城的大配套，这是一个利好，两者是互利互赢的关系。凤凰水城是一个住宅产品集群，集中了大量的常住人口，红树林的商业带动可以促进凤凰水城的成交，红树林酒店运营的越好，对我们的营销带动越大。
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