三亚房协秘书长刘树国
刘树国：市场决定房价
人们对三亚市场的关注集中在房地产市场，而市场变化是急剧性的，三亚的房价高不高，有没有泡沫？先不说有没有，我们可以通过一些客观事实来看。首先什么是泡沫？92、93年出现了泡沫，造成了大量的烂尾楼工程，房价地价也下降了，大量的麻烦紧跟着出现。现在人们所说的泡沫实际上是成本和价值的比例失调，或者说是成本超过价值，而泡沫导致的结果是市场最后的倒退。三亚现在是什么情况？现在的房价是根据市场的需求来定的，应该说是平稳的上涨。2009年我们卖了120万平方米的房子，从地段上看，这些房子的价格差异是非常明显的，海边的价格非常高，每平方米3、4万，市内基本25000左右。对待这个泡沫，政府也不希望出现泡沫的情况，因为政府主要的任务是防止银行资产的风险，政府为房地产企业贷款，如果泡沫太大会导致贷款收不回来，造成银行坏账，带来严重的经济损失，我讲一个数字，三亚2003年到2009年底卖了5万5千多套房子，共计500多万平方米，三亚按揭贷款的余额大概有45个亿没有还，按揭贷款的余额是这么多，会不会出现风险呢？美国的信贷危机是，个人还不了银行的钱。从三亚现在这个情况，可以看出风险性不大。第二个，开发商都是通过市场定的房价。最近我们有一个项目，每天都在卖房子，房子均价大概1万8左右，可是每天仍在成交，大家对三亚的房地产市场还是有信心的。这段时间房价涨的很快，只是说未来一年或者是多一点的时间集中在现在体现出来了，大家可以看一些地区，像北京、上海，价格还在平稳的上涨，这是一种市场情况，实际上，无论是媒体的关注以及其他行业的关注，还是市场的需求，可以说市场有需求，就能够接受这个价格。三亚房产的未来前景是看好的，，全世界都在关注三亚，而且这是一个国家的战略，房子的价格应该定在多少呢？我认为：既靠政府引导，也靠市场决定。
三亚伟业 蒋玉雪
蒋玉雪：山穷水复疑无路，柳暗花明又一村
没有钱的人不会来海南岛买房的，经过一年的磨厉，海南靠自己的产品和对北方客户的把握，在一年当中实现了几个亿的销售额。今年还会有很多改变，有很多自主和长期拥有的客户在未来的高端项目也很多，包括凤凰岛。原来北京西山的项目是颐和园和圆明园，包括玉泉山，是资源。我们海南岛是的资源，所以肯定会更高，在相同的环境下我们提出一个很高的要求，这也就要求我们对营销手段要有所创新。打造高端客户和高端房产，原来我们的别墅产品没有地下室但是现在也有了。三亚的房子应该向复合型、长期性发展，我们挺佩服雅居乐的品质，以后大家在工作中多多交流，希望把一线的资源发挥它的更大价值。感性的说山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。理性的说从更高的政府角度将劫富济贫的工作做好，上缴更多的税，将国际旅游岛建设好！
左右地产 姜延秀
姜延秀：在三亚买房子，值。
我也觉得舆论导向是非常重要的。国际旅游岛建设才刚刚起步，可以说现在是价格集中回归而不是集中上涨，全世界只有三亚这一个城市，三亚这个资源会比夏威夷要稀缺，在将来，三亚房价还有可能再翻两番。我想告诉消费者，你们在三亚买房子都没有亏，三亚值这个价，虽然消化量相对小一些，但是我有市场，有配套，因此我对三亚这个市场很有信心。
卓达地产 郭鹏
郭鹏：购房者观网情绪很浓
我不太赞同“三亚是第二个迪拜”这种说法，我觉得媒体炒得有点过，我知道在迪拜没有出现泡沫之前，就有很多媒体在说，投机者把资金从迪拜撤出转入三亚，我觉得可以从资金链上追究一下看看钱是不是从那来的？至于会不会出现严重的泡沫，刚才其他几位也说过，现在的市场跟90年代是不一样的，和迪拜也有本质的区别，现在是实实在在的产品，实实在在的资金。因为受到了一些政策的影响，造成了海南房地产市场疯长，这个情况不能算很好，因为已 过了正常的涨幅，海南房地产市场有没有价值，能不能支撑现在的价格，我觉得大的服务环境还没有达到，但是长远来看是好的，只不过现在稍微把未来的空间透支了一部分，这也是由于海南房地产的起步比较晚。这两个因素，我觉得泡沫不能说是真正的泡沫，只能说是一个拊掌，另外也可以说是把未来很好的预期提前兑现了。政府还是应该加大城市的建设，把海南岛整体的品质提升起来。现在人们已经由狂热变得理性了，除了受到很多因素的影响，再加上信心不足，导致观望情绪很浓。我们觉得媒体这个时候应该深度挖掘信息，将各种信息正确的报道出来。
凤凰水城南岸 陈鹏
陈鹏：三亚房产和内房地产密切联动但相对滞后 8月可能成为市场的分水岭
首先非常感谢搜房交流的机会，给我们提供一个这么好的平台。对于三亚现在的市场，我和刘秘书长的观点也差不多。我们集团在海南也有拿地的计划，我们觉得谈到海南的市场，对于媒体和研究机构而言，海南从90年代泡沫以来，就没有一个真正的营业机构落户，所以导致大量的媒体记者，下了飞机就看到周围都是房地产广告，之后再找几个大爷大妈了解一下就回去写报道了，我个人觉得这样的报道比较片面。首先我不认同海南有“泡沫”，房地产是一个虚拟性很强的产业，每个省的经济发展不一样，GDP也不一样，我不敢说海南省的泡沫到底有还是没有。我提这样一个观点：从最基本的经济学原理来讲，就是一个需求的问题，三亚每年的商品房的消化量有多少？可以这么说三亚一年的消化量是南京一个月的消化量。
需求量从06年开始增长是非常快的，这跟大家生活水平的提高有一定的关系，另外一方面，大量的开发商进入海南是对海南市场的推广，此外三亚的知名度也很高，每年的供应量是比较稳定的，没有大起大落，但是需求量是每年增长的，这是我们提到的供应与需求的关系。第二个方面，现在，在三亚买房子的购房人群发生了变化，简单的薪金阶层在三亚买一套普通的住宅是有困难的，现在的房子面向的是高端富裕人群，因为这类客户对价格的敏感性非常低，而工薪阶层已经被分流到二线城市了。
同时我觉得还有两个方面是不到位的，个是品质不足，一是产品的品质不足，价格到了豪宅的价格，产品却没有达到高端物业的标准；二是服务业的品质，高端的物业管理如果能进驻三亚，必然会引领房地产新一轮的进步，像万科已经开始认真的做产品的品质了。第二个是度假的模式，各家开发商现在还是把三亚的房子当作普通的商品房来开发，我觉得这是不对的。从三亚来讲，房地产具有投资属性，投资肯定会加强，关于度假的模式要创新，因为之前没有规律，我们要做这个方面的创新，能够支撑其未来房价的提升，这是我们的观点。
三亚湾红树林 毕少华
毕少华：2010年是平稳过渡，小步快走
我们是1月3号签的合同，由于时间比较紧，还要实现公司给的目标，所以很快就亮相了，这是不符合市场规律的。从这方面来说，由于是代理公司，我们只有靠营销才能存活下来，所以会更迫切的抢市场。今年公司大发展方向，是到三亚成立子公司，想在三亚作大！我们的领导提出：永远做地产的服务商，不作开发商。三亚一定是有发展机会的。其实我一直在想这几年的市场变化，其实政府政策是跟着市场在走，不想逆转市场，在金融危机中，政府是在救市，把经济刺激起来，现在市场压力过大了便开始进行调控。政府提出要发展，把有热带有海的好地方发展起来，要有远见的投入。
三亚的房地产不是偶然而是必然的。我把三亚的地产发展史分为三个阶段，个发展阶段，第二个是养老阶段，第三个是度假地产时期，这本身就是高端产品，中国就这么一个三亚，实际上三亚的名声在世界没有那么大，我提到一点我们觉得完全能解释的问题，三亚没有什么娱乐的项目，就像我们去深圳都要去欢乐谷一样，例如我们的水上乐园，就是可以支撑买房者的消费。“换住”是拉升中国人度假观念的东西，中国人的度假观念需要时间来调整。还有就是三亚淡旺季太明显了，我们要有长期出彩的东西，可以供当地人消费的亮点。
三亚金泰 黄伟
黄伟：跟着共产党走 珍爱资源
我08年来三亚，当时的价格是1万1、1万2，但没想到今天会出现这样的价格，这在三亚是一个非常大的变化。在海南坚持十多年的开发商政府要激活，所以国家要有政策的支持。对于房子没有年前的时候那么好卖，这样情况下大家会很困惑，我们的解决办法是首先作为一个房地产商是练内功的时期，应该把我们的客户体系完善起来，海南缺的是服务体系，度假产品的关键词是资源，“惬意”是靠服务和产品来满足的。三亚现在最缺的是人才，我个人认为三亚应首先把教育先做起来，这样才能更有利于整个海南岛的发展。
三亚铂爵公馆 赵爱诚
赵爱诚：预期 需求 政策
首先我认为三亚的项目其实都是高端项目，因为三亚消费的客户群体有其制约性，说实话三亚各方面的消费的确是有点高，这也影响了三亚的房价。刚刚刘秘书长也说了三亚房地产的情况，现在的舆论压力比较大，我们也受到了一些政策的影响，我个人觉得，不能说价格高就是有“泡沫”，这样说是不负责任的。这段时间，三亚进入了传统的淡季，此刻关键是我们业内的开发公司怎么看，怎么对待，如果真的出现了投资者对三亚失去了信心，我们的政府和从业人员，就要给投资者信心。也就是说，市场的承受力是有限的，恐慌性也可能会出现，所以我们要面临得是如何和客户沟通，给客户一个良好的投资环境的问题。三亚现在的政策是好的。我觉得当下要做的是保持房地产的价格和趋势，走高端路线来提升我们的城市配套设施。
政策的预期关系到市场的走势问题，我们讲控制，尤其是政府，其实，应该控制每年商品房的数量，不能说每年有多少卖多少，还是要给子孙后代留一些。
三亚房产超市 吴迪
吴迪：是泡沫还是盛宴 是盛宴
我们是07年来以资本的形式介入海南的，我们也想做开发商，我们07年的时候三亚的房地产已经很火了没有办法了我们只能以资本的形式投入，我们在五指山有开发的楼盘，近年对三亚的走势我们是有了解的，三亚的房子到底高不高？三亚的房子排在前三名是比较正常的。我认为三亚的房子肯定会超过夏威夷和马尔代夫，中国房价和世界的高端房价相比还是低的，中国的房子在世界是排名前十的只有香港，但是谁会说香港有泡沫。如果说按照市场的预期像印度这样的一个地区也是人口的大国，经济发展的程度还没有我们高人家就有排名前十的房子。来三亚买房子的人很少有办理贷款的，和银行信贷不产生依赖性，就无从谈起泡沫。三亚的房子并不是过高，只是原先卖的太低了。再一个就是市场信心的问题，市场的信心其实是买房子的人在等，在等降还是不降，但是如果真的下降了他们是不会买的，咱们一定要对市场非常有信心。
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