走过21世纪的个10年，中国经济经历了一个极速发展、日新月异的升腾裂变；中国房地产业经历了一个从觉醒到蓬勃的野蛮生长；而位于房地产之巅的别墅市场则完成了一个从复苏到发展、调整、直至腾飞的华美转身！
今年1月份以来海南楼市疯涨的势头在新政的重拳出击下得到了遏制，更适逢海南楼市传统淡季，楼市低迷之风蔓延。开发商与购房者、政府之间的博弈在悄无声息中展开了。近日批复的国际旅游岛规划纲要，更是明确提出禁止供应别墅用地。
这样的局势，会对海南的别墅和豪宅市场造成什么样的冲击？别墅开发企业需要做出什么样的变革才能适应不明朗的未来局势？作为高端旅游度假产品，海南的别墅又有着怎样的与众不同？面对着的自然、资源优势，海南的别墅将如何能够物尽其用，使别墅的性价比达到？对于海南别墅市场的发展预期又如何？
在这样的大背景下，7月1日下午，三亚搜房网主办的“变•创未来别墅如何涅槃重生——探讨新政下国际旅游岛别墅的创新之路”大话地产活动，特邀多位地产界精英一起共同探讨探讨国际旅游岛别墅此高端房地产产品在这场风波中的抗压性，讨论开发商、购房者双方该如何调整才能找到共赢之路。
石梅山庄执行总经理 陈波羽
主持人：近期从中央到地方都推出了一些列调控措施，如首付款比例、贷款利息等调整，对于楼市来说这是一场考验，而近日批复的国际旅游岛规划纲要，提出禁止供应别墅用地，对于三亚的别墅和豪宅市场将带来怎样的冲击？
陈波羽：我个人觉得房产税对于别墅市场肯定会产生很大的影响，目前我也持观望的态度。我觉得房屋尤其是别墅产品，它更代表身份和态度，购买公寓可能是旅游房地产投资客一种常识性的行为，但是随着中国经济的发展，人们对生活态度会发生一种转变，虽然仍然还是需要时间，但这个时间会越来越短的。生活观念的改变也会带来海南别墅市场的兴旺。对于海南的住宅来说，别墅市场的需求会比公寓的更大。
主持人：产品创新或营销创新会否成为三亚别墅市场带来新一轮发展的动力？尤其是在如此敏感特殊的时期。今后的营销重点应该放在何处？
陈波羽：我个人觉得海南房地产产品的营销其实没有太多的创新，还在学习广东、重庆等国内城市的楼盘。比如山体项目会模仿重庆和成都，做海边闽南园林式的产品会看深圳、广东。没有创新对于开发商来说是一个机会，也许现在整个海南具有创新概念的房地产产品还不多，还在一个学爬的过程中，但国际旅游岛的政策使开发商们能够在这里寻找到更好的机会，因为还有很大的空间可以去进行创新。
我曾经看过北京一个以美利坚为主题模式的旅游地产项目去河北做营销，营造出来的产品氛围非常浓厚、纯粹。还有巴厘岛、普吉岛，虽然每个酒店都有比较个性的地方，可是游客对整个城市的感觉是一致的。毕竟海南的文化沉淀比较浅的，开发商们今天做西班牙风格，明天做一个东南亚园林，后天又出来一个法国欧式的产品，所以使得人们对于海南岛没有一个整体映像。海南如果要打造国际旅游岛，需要政府做引导，将宗教或者文化作为一个大的发展方向，比如世界选美比赛、博鳌亚洲论坛等，以某些品牌或者主题作为引导，让海南的城市散发出共同的氛围。
在酒店产品和理念方面，我从普吉岛的旅游酒店看到了海南旅游酒店发展的一些机会，比如在一家酒店设有四合院，可以让一家人或者几家人住在一起。一般旅游都是一家人或者几家人一起去，那样会比较开心，这个可能是酒店居住形式的一个趋势。另外欧美人度假喜欢住别墅，或许别墅的价格会比公寓要高，欧美游客也不一定是非常有消费实力，但他们的习惯就是喜欢住别墅，这也是别墅产品的一个机会。
还有一个现象，就是外国游客在酒店的房费和消费是一样的，比如说住酒店的房费是五千美金，那么他们在酒店里面的其他消费也基本上能达到五千美金。这个消费习惯与国人不一样，而国人将来也会慢慢形成这样的消费习惯，特别是现在的80后、90后的消费者，形成这样的消费潮流，这也是我们做旅游地产的机会。
主持人：除了先天的地理、资源优势，各位认为三亚的别墅的核心竞争力是什么？附加值又是什么？陈总的石梅山庄在这方面有何体现？
陈羽波：石梅山庄除了资源之外，地理位置的优势比较欠缺。目前项目里面的商业街、会所，还有桥下的溪流部分，已经初步成行，但是还需要完善。石梅山庄在产品上没有像在座各位的楼盘那样突出产品的特性，因为我们觉得在那种自然环境中建筑已经显得非常渺小，人处于那种环境下与大自然平静沟通，自觉的就会喜欢上那个地方，就会很心动。所以要在产品上做文章，把这些掩盖不了、没有办法做的东西作为项目的核心竞争力，把大自然的力量隐藏掉，使得好象没有什么词来比喻谁的力量更强大一些，没有办法找到这一块。
所以后来我们打了一个比方，好像看起来产品没有一点是特别的，没有个性上的张扬，也没有多么引人注目的亮点，但是综合起来却能够让大家接受，感觉一切刚刚好。所以没有过多追求建筑上的个性。石梅山庄那个地方太特别了，真的是一步一景，因为地势造就了这种特性，所以可以用“一切都是刚刚好”来形容这个产品，公司的理念是做原汁原味的项目。
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