走过21世纪的个10年，中国经济经历了一个极速发展、日新月异的升腾裂变；中国房地产业经历了一个从觉醒到蓬勃的野蛮生长；而位于房地产之巅的别墅市场则完成了一个从复苏到发展、调整、直至腾飞的华美转身！
今年1月份以来海南楼市疯涨的势头在新政的重拳出击下得到了遏制，更适逢海南楼市传统淡季，楼市低迷之风蔓延。开发商与购房者、政府之间的博弈在悄无声息中展开了。近日批复的国际旅游岛规划纲要，更是明确提出禁止供应别墅用地。
这样的局势，会对海南的别墅和豪宅市场造成什么样的冲击？别墅开发企业需要做出什么样的变革才能适应不明朗的未来局势？作为高端旅游度假产品，海南的别墅又有着怎样的与众不同？面对着的自然、资源优势，海南的别墅将如何能够物尽其用，使别墅的性价比达到？对于海南别墅市场的发展预期又如何？
在这样的大背景下，7月1日下午，三亚搜房网主办的“变•创未来别墅如何涅槃重生——探讨新政下国际旅游岛别墅的创新之路”大话地产活动，特邀多位地产界精英一起共同探讨探讨国际旅游岛别墅此高端房地产产品在这场风波中的抗压性，讨论开发商、购房者双方该如何调整才能找到共赢之路。
香水湾一号营销总监 林波
主持人：近期从中央到地方都推出了一些列调控措施，如首付款比例、贷款利息等调整，对于楼市来说这是一场考验，而近日批复的国际旅游岛规划纲要，提出禁止供应别墅用地，对于三亚的别墅和豪宅市场将带来怎样的冲击？
林波：目前，从海南别墅市场的整体上来说，受到今年政策的影响还是比较大的。从国际旅游岛规划的出台到“新国十条”还有“海南十一条”，包括6月11日起开始实施的网签，以及二套房房贷收紧的政策，加上6月正式批复的国际旅游岛规划纲要，政策一直在影响着海南房地产市场的走势。我觉得豪宅类的产品在这么大力度的调控政策下也难以独善其身，从4月份开始海口、三亚甚至周边区域楼房销售量都明显低迷，作为开发商我们都知道海南市场有淡旺季之分，也要适应这样的转换。虽然说三亚没有开发商降价或者推出促销的策略，但是我比较赞同陈总的说法，下个月在范围内会有一些楼盘调整价格，而且在十月前会显现出整体的发展趋向，下半年新开盘的项目的价格可能比预期的要稍低一些。
主持人：三亚豪宅市场的客户群体对政策的敏感性如何？作为处于销售前线香水湾1号的营销总监麟总，您有何看法？
林波：从年初开始，在宏观政策的调控下，首先是资本市场受到影响，接下来地产市场也受到了影响。海南的房地产市场从严格意义上来说，以购买第二套以上住房的消费者为多，势必就带来很多的投资属性，三亚的房产项品大部分面向岛外客户，所以市场受政策的影响还是比较大的。
主持人：产品创新或营销创新会否成为三亚别墅市场带来新一轮发展的动力？尤其是在如此敏感特殊的时期。今后的营销重点应该放在何处？
林波：小型奢华酒店，也就是精品酒店，这种产品概念巴厘岛在80年代就已经开始产生了，一直发展到现在，过程当中创造出了很多经典的品牌。它不同于真正意义上的商务酒店，这样的精品酒店既能够接待商务客人，但对资源、环境的要求非常高，而且对入住酒店的客人身份和品位要求也比较高。三亚在资源、环境方面可以达到同样的要求，但如果真正在三亚开发这类型的产品，则要借鉴一些国外比较成熟的商业模式，把中国传统的文化元素、海南本土特色融入进来，然后再加入一些国际时尚设计的元素，包括酒店服务、后期物业的附加值等方面。
香水湾1号在2008年上半年开始做项目的规划，因为当时去考察了印尼、泰国、东南亚、杭州、上海这些能够代表国内外产品的区域，借鉴并学习了产品的设计、定位。在横向比较的时候，我们发现因为海南没有工业污染，所以地域气候，阳光沙滩等原生态资源保存得异常良好，而且民风非常淳朴。香水湾1号背山面海，项目面前的那片海域的可见度达到12米，这即使是在三亚周边也并不多见，所以我们觉得香水湾1号的地理优势和资源优势都特别明显。
香水湾1号该怎么做，是个需要认真研究的问题。公司董事长是做设计出身的，喜欢建筑，凤凰岛前身就是我们公司独资，当时凤凰岛整个建设规划和设计，都是我们独立完成的。但是相对于凤凰岛这一个比较具有未来概念的项目，使得我们考虑香水湾1号的时候变得很矛盾。香水湾这块确实非常好，加上公司周总对于建筑的理解可能比较偏向于中国化一些，此前他在北京、上海也开发过很多房地产项目，感觉到很多西班牙、夏威夷式的建筑实际上并不是中国自身特色的东西。其实在近两百年的建筑历史上，整个东南亚的建筑形态都受中国比较大的影响。正是基于对建筑形态的回归与提炼，我们在香水湾1号的建筑设计中融入了大量的传统元素，而且室内设计考虑到产品的整体感觉，把中国包括港澳台，以及海外的一些区域，如迪拜，把这些先进的理念和元素融合进来，才成就了现在的香水湾1号。
香水湾1号前期总共108套，从2006年的10月份开始规划，这种产品喜欢的人喜欢的不得了，不喜欢的人也不会再多看，因为感受不出来床头为什么值2万多块钱，一个马桶差不多需要10万，冰箱甚至要花费20万。但是如果客户接受这种理念并喜欢这个产品的话，则不需要销售人员再多费口舌。我们曾经接待过这样一个客户，客户来到现场上上下下的转了一圈之后，一下子就将10套别墅买下，每套面积约为180平方米。
有人曾说过城市里面的污染是建筑污染，一个建筑可以存在上百年之久，好的开发商有责任让产品能够承受上百年的历史。
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