[摘要] 各种营销活动起到的只能招揽客源的作用，最终决定消费者出手与否的还是楼盘的品质、区位以及升值前景的潜力。如何应对市场变化，做好调整，才是房地产更应关心的问题。
现今的楼市，每到周末可谓活动丰富，令人目不暇接，在楼市低迷状态下，开发商也一改往日高姿态，狂打“温情牌”。“哪里有孩子哪里就有人气”，有的抓住孩子心，少儿才艺大赛、亲子活动、蛋糕冰淇林DIY活动不断；喝茶、养生讲座等主打休闲养生。
在一片温情之下，也有楼盘惊现“同情牌”，之前闹得沸沸 的跪地磕头卖房事件，虽已澄清是销售员的个人行为，但是否也从一个角度折射出整个楼市的凝重气氛。不是卖房太难，又怎会现此怪招？
在司空见惯的温情牌的大肆轰炸下，估计购房者都已能“hold住全场”，任你温情亲民，我自岿然不动。而同情牌的雷人之举，则让看房者更多的是手足无措，也会对楼盘形象造成一定的影响。
综上所述，营销之于房地产，虽不能生成需求，却能促进需求。因此，当市场的观望情绪浓厚，买卖双方处于胶着状态时，营销活动的开展及创新也必要的，毕竟，在限购、限贷、限价这样的“三限”时代，把房子卖出去才是王道。
但在这“买涨不买跌”的特殊时期，消费者是否真的买账？营销手段的不断出新、出奇又是否达到预期效果？
相信日趋理性的消费者越来越看重的是楼盘确确实实的品质保障，和实实在在的优惠折扣，频出的营销花招再难应对聪明的购房者。
各种营销活动起到的只能招揽客源的作用，最终决定消费者出手与否的还是楼盘的品质、区位及前景的潜力。如何应对市场变化，做好调整，才是房地产更应关心的问题。
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