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韩飞:房企不能坐以待毙 突破才能赢得生机

————2012琼海大话地产房企话突破

房天下   2012-03-02 00:00

[摘要] 2012琼海房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力?如何在逆境中找到突出重围的发展方向?如何在调控大潮中全身而退?如何在激烈竞争中华丽转身?三亚搜房网本期大话地产特邀琼海业内人士参与本次论坛,诠释2012琼海房企转型发展的殇与路。

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背景:

2011已然远去,但楼市调控年的基调却仍然在延续。2012刚刚粉墨登场,房企等待的将会是怎样的市场?在龙年春节三亚楼市的火热与海南其他地区的冷清,形成了强烈的对比。对于2012年的开局,开发商们仍有很多的期待,但同时也怀着更多的忐忑。面对仍然趋紧的调控大势,海南房企心中仍然忐忑,调控收紧、观望浓厚、销售乏力、融资无门、资金承压……,除了苦练内功外,面对着一系列困境的房地产开发企业或许已到了需“涅槃重生”的时候了。建设初期的国际旅游岛成为名副其实的“房地产岛”,这显然不是政府的初衷。为此,海南政府作出一系列表态,希望降低纯住宅的开发比例。而传统的住宅开发企业也在不断升级的调控之下谋求向旅游地产的转型。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局,“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题,海南各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业,2012年或成转型年。

借助博鳌论坛,博鳌这个滨海小镇很早就闻名世界。也是在这种知名度的打造中,吸引了众多的大型房地产开发商的加入,从而带动了琼海的兴起。国际旅游岛规划的开始实施,也使得琼海、博鳌的房地产市场进入了快速发展的通道,成为海南房地产区域中不可小觑的生力军。然而配套设施的不完善、区域特色不够突出,未能将博鳌论坛的影响力更加切实的转化为实际的购买力,使得琼海房地产的发展在近几年没有太大的进步,琼海房企的转型创新之路已是迫在眉睫,2012琼海房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力?如何在逆境中找到突出重围的发展方向?如何在调控大潮中全身而退?如何在激烈竞争中华丽转身?三亚搜房网本期大话地产特邀琼海业内人士参与本次论坛,诠释2012琼海房企转型发展的殇与路。

降价 琼海 大话地产 促销

博鳌·亚洲湾营销副总经理 韩飞

【主持人】:在已结束的开年个旺季春节中,琼海各地区项目的销售情况如何?这是否会影响在座各位对于2012年琼海楼市的预期?

【韩飞】:我觉得琼海区域的项目都各有优点,博鳌·亚洲湾比较大的的优势就是配套已具备一定的规模,园林、样板房已经完成,配套的社区、物业服务也越来越完善。今年春节期间博鳌亚洲湾之所以比较热销,主要原因就是项目着力打造体验营销,让客户更深刻体验到在博鳌亚洲湾的度假生活感受,“眼见为实”。而这样的真实又深刻的感受对于刺激购房者的消费是非常重要的。在体验的过程当中,包括促销政策、细节的完善都会成为促进销售的“引爆点”。另外,我觉得在今年这样的市场情况下,“突破”会变得非常重要,具体的突破方式则是每个项目各有不同,但必须要“先走一步”,不能坐以待毙,等着客户上门。要站在客户的角度去思考,了解他们的心态,比如有的人是来“抄底”的,有的人则是度假刚需,这就要需要项目抓准时机,根据自身的特点,制定出对应的策略。

同时,我觉得开发商应该思考这样的问题:“我们做房地产是不是只是卖房子?”国际旅游岛建设从2010年实施以来,是否真的让外界感受到了其真正的内涵?国际旅游岛的建设能够给到此度假的人群提供怎样的服务和感受?如何让国际旅游岛的形象更具体、更正面,我觉得更为重要。现在我们也提出两个概念,就是“全民度假的时候到了”,在中国经济高速发展的当下,国人的度假需求不断的激增,第二,当国人经济能力达到一定水平的时候,会变成一种“强制性”度假。拥有别墅的业主可以住公寓,也可以跟其他的业主别墅轮换居住。在国际旅游岛的大环境下,旅游度假地产已是大势所趋的发展方向,所以博鳌亚洲湾也在朝着这方面去发展。一定要比别人先走一步,创造更深刻、直观的度假体验,才有可能以此来打动客户。

【主持人】:对于2012年琼海楼市,各位嘉宾有怎样的预期?

【韩飞】:客观来说目前市场的压力挺大的,对于大部分的项目来说,项目的优良品质是需要一定的资金来保证的,这是对购房者的承诺也是对开发商产品的负责。我认为城市住宅价格小幅下降相对合理一些,但对于旅游地产或者海南的房产来说,其产品购买是第二套或者是第三套以上的更多套,只要客户有意愿购买,价钱并不是他们考虑的首要因素。2011年很多项目在5月之前销量都不错,但是进入6月份以后成交量就下降很多,这样的情况跟往年并不具备可比性。在这样的市场压力下,该怎么去做才能更好的与市场和谐统一才是最重要的。

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