[摘要] 对于房地产行业，2012年或成转型年。三亚搜房网本期大话地产特邀陵水三湾业内人士参与本次论坛，诠释2012陵水房企转型发展的殇与路。
2011已然远去，但楼市调控年的基调却仍然在延续。2012刚刚粉墨登场，房企等待的将会是怎样的市场？在龙年春节三亚楼市的火热与海南其他地区的冷清，形成了强烈的对比。对于2012年的开局，开发商们仍有很多的期待，但同时也怀着更多的忐忑。面对仍然趋紧的调控大势，海南房企心中仍然忐忑，调控收紧、观望浓厚、销售乏力、融资无门、资金承压……，除了苦练内功外，面对着一系列困境的房地产开发企业或许已到了需“涅槃重生”的时候了。建设初期的国际旅游岛成为名副其实的“房地产岛”，这显然不是政府的初衷。为此，海南政府作出一系列表态，希望降低纯住宅的开发比例。而传统的住宅开发企业也在不断升级的调控之下谋求向旅游地产的转型。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局，“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题，海南各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业，2012年或成转型年。
陵水拥有长57.5公里的海岸线，“三湾”旅游资源丰富，吸引国内各大商业巨头抢滩进驻。目前，“会跳舞的海”——香水湾、“会唱歌的沙滩”——清水湾、“幸福港湾”——土福湾已初具旅游度假规模，并掀起了旅游房地产和酒店项目建设的热潮。陵水从沉寂许久的孤寂到现在高端物业的云集，离不开大三亚经济圈的配套支持、东线高速的便利交通、区域内日益完善的基础配套，陵水区域已逐渐被众多有识之士所关注，成为国内外投资者注目的热土，北纬18度上的又一黄金地。尤其是海南开发房地产的湾区——香水湾，更是经受住了2011年房地产调控年的严峻考验，以“天价”别墅发光发热，让市场看到了其巨大的潜力。2012陵水房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？陵水三大湾区又如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？临近3?15，搜房网发动的性“中国房地产诚信月”活动正在进行中，陵水房企在对于诚信购房方面有何看法和建议？三亚搜房网本期大话地产特邀陵水三湾业内人士参与本次论坛，诠释2012陵水房企转型发展的殇与路。
海棠福湾一号总经理 李军伟
【主持人】：首先非常感谢大家参加由三亚搜房网主办“转型?思变?发展：陵水旅游地产如何在2012跳出美丽转型舞步”大话地产活动。我先介绍一下参加今天活动的嘉宾，分别是香水湾1号副总裁海毅轩、香水湾1号营销总监林波、海棠福湾一号总经理李军伟、海棠福湾一号策划经理黄继财、隆源·神州半岛副总经理黄越、隆源·神州半岛销售经理李佩茹、正扬集团总经理岑峙、正扬集团策划经理 婷、正扬集团销售经理符云、绿城清水湾营销总监刘元良、钻石海岸刘东江、华远经纪策划 、中信香水湾销售经理李烈冰、21金手指集团营销总监刘劲松。欢迎各位的到来！
【主持人】：是否认可如亚龙湾一样的高端生活模式，还是各大湾区都有着自己理解？
【李军伟】：在做海棠福湾一号的这4年间，参观了解过很多的项目，得到的一个感觉就是大家不是在卖房子都在卖一种生活方式。我们卖房子是地产商向潜在的业主卖一种生活，这个与国际旅游岛的概念是一样的，国际旅游岛是政府在卖一种概念，而我们卖房子就是在卖一种生活方式。这两种类比应该是差不多的，无论是卖概念还是卖生活方式，目前已经到了一个选择的时间。针对目前的行情来说，经过调控以后，市场发生了很大的变化。因为开发商实力有强有弱，根据开发商自身的条件以及资源的限制，不可能全部满足每个消费者的生活需求。在这样的生活圈子里面，就应该由政府以及相关部门建设起来。作为一个开发商，我只能在我承诺的范围内做好自己的产品和服务。目前出现的问题就是业主生活的大生活圈品质欠缺。如果企业想突围找一条新道路，就实实在在的把自己产品以及项目的外围做好，尽量展示出的一面，不然土福湾的产品就无法与其他区域进行竞争。
【主持人】：土福湾的产品目前在房价上有什么变化？
【李军伟】：土福湾目前对外没有提价，虽然近年来土福湾附近的一些项目都在进行销售，也有09年就开始提价的，也有目前打折促销的，但是海棠福湾一号没有提价或降价的打算。因为每家发商性质是不一样的，产品的成本也是摆在大家面前，市场是多变的，没有人可以琢磨得透切。可以肯定的就是开发商都希望做好自己的产品，品质好才是未来发展的硬道理。
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