[摘要] 年轮营销总监苏棋智认为，开发商不能再抱有不切实际的幻想，还是要实实在在的把产品的服务和品质做好。首先必须要先有好的产品，然后才是对路的营销途径和方式。也别把太多希望放在岛外营销上，人们对海南、对三亚都有了一定程度的认知，该来的客户仍会来，做好项目的品质才是最重要的。
引言：当下已经进入9月，楼市是否如期迎来传统销售旺季，目前“金九银十”在房地产业界引起新一轮的讨论。分析认为，楼市政策调控仍未放松，购房者观望情绪依旧浓郁，“金九银十”能否如期而至，仍然存在着较大变数。对于海南房地产市场来说，“金九银十”是否就真是旺季的到来？针对上半年的销售情况，海南房地产项目在下半年会有怎样的营销策略？对于海南下半年楼市，业界人士又持有怎样的看法？在9月1日由三亚搜房网主办的“2012年海南地产精英高尔夫邀请赛”站活动的现场，搜房网就以上话题对年轮营销总监苏棋智进行了采访。
年轮营销总监 苏棋智
【搜房网】：有观点认为，相比内地楼市，海南房地产市场的“金九银十”其实并不明显，也并非是海南楼市真正的旺季，只是准备阶段，您对此有何看法？
【苏棋智】：海南楼市的“金九银十”其实与淡季无异，对大部分楼盘而言，都是为年底的冲刺做铺垫。海南房价已是相对高位，所以无论淡旺季，购房者都还是以观望为主。
【搜房网】：您认为今年海南楼市的“金九银十”会呈现一种怎样的状况？
【苏棋智】：虽然海南楼市没有所谓的“金九银十”，但今年中秋与十一假期相连，会形成一个小小的看房及销售小高峰，所以应该会有不少楼盘举行促销活动来配合这次的假期。但主要的发力期仍会保留在海南楼市真正的高峰期，就是12月左右。
【搜房网】：贵项目在“金九银十”或更早之前，有何营销动向吗？目前市场对于项目的反应如何？
【苏棋智】：配合今年中秋和十一这两个相连的小长假，年轮也会有一些小型的促销活动。但真正的发力期仍会保留在12月后。年轮的竞争力仍然着重在品质和服务。为了让客户真正感受到精品高端楼盘的意义，年轮会在今年年底前持续着重加强基础的配套设施和提升服务方面。当购房者真正看到看到年轮的品质，自然会加深对项目的认可程度。
【搜房网】：三亚上半年的楼市成交量有所下降，但价格却仍然坚挺。您认为“金九银十”的到来会对三亚楼市的价格产生影响吗？
【苏棋智】：三亚已开盘的楼盘价格接下来并不会有什么变化，只会有一些小的促销活动以促成交。但在下半年新开盘的项目，就会以较有吸引力的价格入市，等开发商回笼了一定资金后，价格才会再慢慢回涨。对于新开盘的项目来说，如何打响入市的炮是最重要的，口碑才是决定最终成交的关键。
【搜房网】：对于下半年的海南楼市，您有何判断？
【苏棋智】：海南楼市今年下半年的走向应与前两年相似，目前海南房地产的库存量越来越多，已呈现出了供大于求的局面，开发商的竞争会相当激烈，所以开发商不能再抱有不切实际的幻想，还是要实实在在的把产品的服务和品质做好。首先必须要先有好的产品，然后才是对路的营销途径和方式。也别把太多希望放在岛外营销上，现在的海南和三亚在乃至全世界都已是很响亮的品牌，人们对海南、对三亚都有了一定程度的认知，该来的客户仍会来，做好项目的品质才是最重要的。
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