[摘要] 11月16日，海南省住房和城乡建设厅牵头，海南省房地产业协会协作，携手推介一批海南优质的旅游房地产项目，以北京为第一站，开启了今年海南旅游地产推荐会序幕。面对海南楼市销售旺季，不仅楼市在行动，开发商也在行动。
11月16日，海南省住房和城乡建设厅牵头，海南省房地产业协会协作，携手推介一批海南优质的旅游房地产项目，以北京为站，开启了今年海南旅游地产推荐会序幕。面对海南楼市销售旺季，不仅楼市在行动，开发商也在行动。
11月22日，作为三亚标志性项目的海南清水湾，也举行了新品发布会，推出了“山海涧”，创新首发158-232㎡邻里和墅。不仅雅居乐，其他海南开发商也开始在开展了绿地地产项目推荐会。
2014年即将接近尾声，2015的脚步越来越近。随着新年伊始钟声的敲响，作为成都天府新区关注的旗舰楼盘——大成郡，即将迎来西区尊贵业主的入住。
本次交房活动是大成郡继东区圆满交房后的又一次盛典，为了实现此次顺利交房，大成郡各个部门的工作人员已准备就绪，全力迎接西区业主的回家，力争再次演奏“大成郡幸福交房”的动感交响曲，领创空港幸福指数新高度。
每年冬季到海南去买房，到三亚去过冬，成了不少人的生活方式。冬天的海南，楼市进入了一年最火爆的销售旺季。
冬季到海南买房政府部门推荐
华北、西南等地区一直是海南岛外房产促销的重要阵地。11月16日，海南省住建厅携一大批优质旅游地产项目，在北京举行了冬季首场旅游地产推荐会，向北京的购房者大力营销海南的阳光、沙滩等独有的旅游度假资源;随后，海南省住建厅一行到了石家庄、太原进行推荐。
据了解，作为海南楼市购买大主力的华北地区，是海南住建厅推荐的站。作为海南楼市前三大购买区域的西南，也将是政府将要推荐的区域。
据海南省住建厅相关负责人表示，近年来，每到冬季，都有数十万北方老人南下海南买房过冬，海南的养老服务设施也日渐完善。通过旅游房地产推介会，不仅为外地购房者带来更多优质地产项目选择，而且也增进其他城市与海南两地之间的相互了解，为今后两地之间的合作交流、经贸往来建立起一道友谊的桥梁。
营销产品全线发力吸引购房者
“东北冬天太冷了，想给爸妈买套小点的房子，让他们每年都能到三亚过冬。”11月23日，华西都市报记者在海南清水湾售楼部看到，不时有购房者前来咨询。沈阳的王继承一家正在售楼部听置业顾问介绍项目，“价格优惠能不在大一点?”面对清水湾洋房组团缴2万抵20万元的优惠，王继承还想要更大的优惠。
王继承说，爸妈和岳父岳母都快七十岁了，每年冬季都会犯哮喘病，一家人决定在三亚买一套房子，方便四个老人过冬。他们在三亚看了三天房，对清水湾的洋房，无论是价格还是户型都很满意。
“10月开始，三亚楼市就开始为销售旺季做准备了。”海南清水湾有关销售负责人说，11月、12月，清水湾的销售额有望从10月的5亿元，冲刺到每月八九亿元的销售额。为迎接销售旺季，海南清水湾在11月就推出营销组合拳。
“今年楼市大环境不好，海南也无法独善其身。如何才能吸引更多购房者呢?”海南雅居乐房地产开发有限公司副总经理何琼梅说，他们11月推出的全新项目山海涧，不仅有三亚特有的阳光、沙滩资源，还有海南楼市产品比较少见的“山”。同时结合现代人对邻里关系的需求，全方位打造度假生活中“和”的元素，让业主在保持私密空间的同时，也能保持亲密邻里关系。
开发商营销迎接销售旺季
海南旅游地产项目的购房者都是外地客，走出去成了每年海南旅游地产项目的常规动作，今年也不例外。
今年9月开始，半山半岛启动了业主答谢暨新产品推介会。“我们今年已经先后到长春、哈尔滨、北京、杭州、成都等五个城市进行了巡展。”半山半岛有关负责人说，在答谢业主的同时推介新产品也是必备事项。今年主推8号楼新品发布。
雅居乐清水湾则从七八月开始，已经在拉开了营销答谢业主活动。“西南现在也是我们的主要客群地，有超过十分之一的业主都是来自西南地区。”雅居乐清水湾有关负责人说。
从10月开始，鲁能、海口观澜湖……大量开发商已经在开展了系列营销活动，不少售楼部已经取消了休假。“每年冬天基本没有假期可休，一年旺季就这么几个月。”在三亚不少楼盘售楼部，置业顾问基本上都没有节假日概念，就连春节也基本不放假。
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