[摘要] 金手指·三亚一号地处三亚东轴门户一号地段，随着三亚“城市东进”急速发展，承接迎宾路与吉阳大道东进黄金极，吉阳新区已成为三亚度假投资炙手可热的板块。这样的项目是如何打造的？以何优势从众多项目中脱颖而出？房天下专访金手指·三亚一号营销总监闫占伟，探寻金手指·三亚一号成功背后的秘密。
金手指·三亚一号地处三亚东轴门户一号地段，随着三亚“城市东进”急速发展，承接迎宾路与吉阳大道东进黄金极，吉阳新区已成为三亚度假投资炙手可热的板块。项目雄踞东轴未来城市核心，背靠南丁山原始森林，面向中国湾亚龙湾，东依国家海岸海棠湾，将三亚城市发展潜力与绝美海岸线价值汇聚于此，作为承接海棠湾、亚龙湾两大三亚未来20年重点区域发展轴，陵水、保亭、五指山共同构建的大三亚生态旅游度假圈的枢纽中心，金手指·三亚一号价值日新月异。这样的项目是如何打造的？以何优势从众多项目中脱颖而出？房天下专访金手指·三亚一号营销总监闫占伟，探寻金手指·三亚一号成功背后的秘密。
【房天下】金手指三亚一号紧跟三亚“城市东进”的步伐，选择了吉阳新区这一炙手可热的房地产板块展开项目建设，请问初对这一项目您有什么样的设想？
【闫占伟】三亚的东进是随着国家海岸海棠湾的发展开始了次城市“跨步”，把三亚带状发展又扩大了版图，我们知道海棠湾的可开发面积超过90平方公里，新增张极带动的就是像原来吉阳区的发展末梢，现在成了三亚的蓝海区域，避开了迎宾路的红海战，也是金手指集团看重的一次发展机遇，借海棠湾的发展势头进行增补，成为海棠湾亚龙湾后方的第二梯队，三亚一号为喜爱“隐居”而生，为补充海居的空缺而生。我觉得一线海景的房子对于一些候鸟度假群来讲有些奢侈，这也是我们金手指集团把吉阳新区作为集团进入三亚项目的初衷。
【房天下】随着三亚撤镇设区的推行，位于海棠湾、亚龙湾双湾交汇核心区域的金手指·三亚一号受到了越来越多购房者的关注，您认为金手指一号有着怎样的魅力来吸引着购房者呢？
【闫占伟】我们一直提出的三亚CLD(Central Living District)中央生活区，也就是他的价值所在，这个区域作为三亚中央生活区不过。“海”是属于动的，对于退休人群和新增候鸟并不是太喜动，就像你让50岁以上老人住在酒吧街附近，他肯定没有感觉。但是他们在三亚的冬天一定是开着窗户睡的，一旦他来住的时间超过三个月以后，噪音敏感度会非常强，夜里的说话声，音乐声对他们来讲就是一种无形的杀伤力。近来三亚一号购房者大部分都是考察完市区的房子后都会主动回来，如何住着舒服看多了自然就明了了。三亚一号社区围合式的规划，也避免了很多视线遮挡让周边景色尽量照顾到每一户，避免了矩阵式排列带来的视线障碍，我们项目也被很多业主评价为真正的养心社区，再加上我们项目全面了生活配套，超市、幼儿园、餐厅、等等，完全可以满足业主全时段的生活保障，无忧无虑的在这里体验一种新的度假生活，我们都会喜欢上。
【房天下】现在吉阳大道上房地产开发的势头只增不减，对于这种紧张的竞争态势，您是怎么看的？吉阳区域楼盘众多，金手指·三亚一号脱颖而出的优势又是什么？
【闫占伟】吉阳大开发是好事，良性的竞争加剧侧面来讲是有利的，这样大家预期就不会太高，不会出现几年前旅游岛那种暴涨，也就不会出现大跌。就市场理解而言，也不是现在很多人理解的竞争导致三亚降价了，实际上是供应增加后本来的预售价就会低于市场10%到20%，就是说吉阳大道新增地块延伸至迎宾板块和红沙板块供应之前价格预期就已经出来了。对于购房者来说也不能断章取义的去看这个问题，预售价降低只是暂时的情况，因为是期房所以价格水分极少，都是贴着成本价在卖。这种同质化产品供应的增多和导致了三亚成了一个超级大卖场，进岛以后就像逛街一样，一个一个可以随意看随意看，满意就买不满意就下一个。但是每一个项目都有自己的粉丝，没有滞销的，这种竞争就是一种良性状态，对于新加入市场的开发企业也不会急于求成，大家都在研究如何把客户留下，如何增加更多附加价值，这样对于三亚这种非快消品消费市场，是符合市场规律的。
三亚一号能够脱颖而出有三大因素，一是地利，二是让利，三是超高利用率。
地利：利在海棠湾大规模开发，有足够引擎带动我们这个邻居。
让利：利在我们是前期认购阶段，价格处在点，价值的洼地，也是三亚目前市区有着超高性价比的项目。
利用率：56平米做出了两房，69平米做出了三房，这种超高的利用率，是给予买房者的好处，是度假型房子的特征之一，也是我们研究市场后做出的优质户型。
这三大优势让很多购房者在三亚市场“海选”后为我们项目转身停留，是客户的认可才能让我们脱颖而出。
【房天下】每年临近春节，汇集三亚的购买力都会达到一个高峰状态，但现在市场上购房者多抱有观望的情绪，他们不是没有需求，只是缺少些正确的预判能力，您能为广大购房者提一些建议吗？
【闫占伟】每个项目都有各自的优势，如何判断和购买我的建议有四点：
1.今年是三亚不错的购房时机，供应量短时间的增多后预售房性价比较高，开发商的回款压力在明年减少后相对都会提价。2016年到2017年之后，目前新增的大多数市区预售房基本都已经成为现房，先前的资金压力加上现阶段大面积预售价导致下浮了约20%，随着后期现房拉涨过程，一般会拉升20%。而且很重要的是那时候市区供应量又减少了，你在购买时价格可能就会会回到当下市场所见价格的30%-40%。打个比方现在市区预售房卖均价14000元/平米，那么现房后到18000元/平米，这是很合理的市场逻辑，如果现房还没涨价，那么投入的资金两三年下来不是亏大了，拉涨并不是赚了多少，还要核算资金投入的成本，就像我们投入银行的钱都是有固定回报是一个道理。目前在三亚购房是一个时机，我自己也要马上出手了。
2.三亚现阶段是“海选”购房模式，是的买方市场，进行挑选的空间比较大，可以在海选中把自己关心的购房条件进行罗列，然后海选过程中在进行记录，符合自己购房条件的房子在海选后一定是可以出现的。
3.2014限建令是三亚房地产市场一次分水岭，限建令出台意味着三亚辖区内不会出现80平米以下的房子，这是部分养老度假刚需城市的一个重磅炸弹。虽没有出现恐慌式的购房，但是小户型即将成为，如果家庭条件原因或者不是家庭成员同时来三亚度假的购房群体应该在近期抓紧时间出手了。
4.选房不一定按照我们内地的很多理论来做根据，在三亚购房条件是“熟”，就是熟悉三亚的发展， 中心理论和地段理论不一定是衡量一个项目的价值标准，还应看重品牌和服务，能否带来居住后的优质服务。有时候大于房子本身的“价”，就像三亚有很多老社区不在海边，租金依然让人“叹为观止”，就是因为其配套和优质的服务获取了很多长期跟随的“铁粉”。就像房地产界大佬们提出的“二里路服务”（你想让对方陪你走一里路但是对方却陪你走了二里路）寓意给予业主超出想象的增值服务，这种拼服务的模式在三亚很常见。
【房天下】2014年央行降息、大中城市纷纷解除楼市限购等引发了业界的广泛讨论，您是怎么看的呢？金手指·三亚一号会做出什么样的调整来适应此番变化吗？
【闫占伟】三亚作为与一线城市标齐的房价，近几年一直排名在前六位，在限购的北上广深等超大城市来讲三亚房地产规模是小的，也是特殊的。解除限购有可能会导致大量成交而导致价格直线上涨，卖的越好价格越要往上走，反而这种平稳的价格走势可能会使市场稳定，这是政府调控地产的硬性干预手段，不然调不了控不了，房地产更危险，暴涨暴跌会引发社会中产阶级已购房者恐慌。内地必定贷款率还是比较高，三亚相比贷款率低一些，全款购房占到了大多数，所以三亚市场稳定系数很高。限购只是一种调控手段，不是不让买，是不让多买。三亚是资源型城市，卖一套少一套，土地也有限。中国又存在大量的养老需求，让需求对位，我的看法是三亚短期很难解除限购，但是贷款政策调整的可能性较大。
三亚一号也是根据市场的变化，下一步释放一些可贷房源份额，均价也维持在目前每平米万元出头的档位，让更多的需求对位，让更多需要三亚的人买的起三亚房。
【房天下】羊年春节即将来临，请您对房天下的网友送上新春祝福？
【闫占伟】预祝房天下的网友新快乐，羊年能够实现自己的梦想，上房天下搜索自己喜爱的房子 。
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