[摘要] 4月28日，银泰集团董事长沈国军受邀到成都参与“我看未来20年”大型公益演讲。他以自己创业为源头，讲述创业故事，讲述集团产品创新变革，讲述个人的成都情怀。
4月28日，银泰集团董事长沈国军受邀到成都参与“我看未来20年”大型公益演讲。他以自己创业为源头，讲述创业故事，讲述集团产品创新变革，讲述个人的成都情怀。
1997年，沈国军辞掉自己工作十多年的银行工作，选择下海创业。从银行到银泰，沈国军用了不到十年的时间迎来人生跨越，旗下多家上市公司，更随着互联网的发展，选择强强联手打造菜鸟网络，他始终紧贴市场的步伐。沈国军在跟随着时代的变化而选择不断创新突破。
在当天演讲后，凤凰财经有幸专访到这位银泰集团董事长，他对于成都人所体现出对创业的好奇心表示诧异，也表示未来公司将在成都继续关注新的合适投资机会。
在提及此前马云与王健林关于O2O转型而起的争执，他也赞同坦克插上翅膀并不是飞机，传统商业要想成功朝O2O转型，简单粗暴将线下东西往线上搬很难成功，这其中必须是两者互动，同时解决流量和客户资源才是商业地产朝O2O转型的核心关键词。
提及创业，他告诫年轻人，要时刻做好创业失败的心理准备，他认为大部分创业者都会失败。现在创业的年轻人必须想清楚自己创业的资本何在，以及创业商机何在。
成都人很热情
凤凰财经：首先我们替成都的观众问一句，这是您第几次来成都？
沈国军：我来成都很多次，具体我已经算不清了，成都这个地方我还是蛮喜欢的，今年大概来了两三次。
凤凰财经：今天您在现场看到观众这么热情，包括您今天做的这些商业变革主题演讲，您对成都的观众有什么样的直观印象？
沈国军：成都来了很多次，我觉得这个城市让我非常直观的感觉就是比较休闲，吃的东西比较多，周边的景观也比较多，人比较热情。
但是今天站在台上，我看到一千人的场次满满当当都坐满了，能够看得出来，他们对于创业、创新这些很向往，这让我对成都有了新的认识。原来平素里休闲的城市，生活在这个城市里的人却对创业非常感兴趣，这点很有意思。
凤凰财经：您对成都商业投资环境如何看待？
沈国军：成都这个城市总体上投资环境非常好，当年我们决定投资项目时，当地政府部门非常支持和欢迎我们的到来。来成都以后，整个项目的开发、运营、管理也非常顺利，这对我们后期的投资是非常有利的。
成都是西南主要的城市之一，人多、企业多，消费能力也强，这对于银泰，尤其是做零售业务为主的商业集团来说，是非常好的业务发展机会。
凤凰财经：您刚刚提到的成都商业环境，现在银泰在成都包括辐射四川这一块的话，有什么新的布局吗？
沈国军：现在我们在成都有三个项目，未来将以成都为依托，同时也会考虑四川其他地方的投资机会，我们会不断发展。如果有合适的机会，我们也会去参与，尤其是在产品创新方面，我们可能不会再做这么传统的，或者是以前那些产品，我们会做更多新的东西。在之前的基础上，在规划设计方面我们会不断的做一些改变。
流量和客户资源是商业地产O2O转型关键词
凤凰财经：说到创新和转型，您之前说过O2O转型，可能99%都不会成功原因在于他们把线下的东西简单放到线上，从现在来看您认为，流量客户依然是作为O2O重要的一个环节吗？
沈国军：我觉得应该是这样，现在传统行业完全很多都是简单地的把自己线下的东西往线上搬，去做O2O的业务。做得活下来的是有，但是做得很成功得几乎没有。
我觉得做线上线下互动的业务不是那么简单，必须要做到真正的融合。融合的话，你要在网上去做大量的营销互动。电子商务没有流量肯定不行，要不然这些东西没人看，所以我个人觉得线上线下互动，包括解决我们的流量和客户资源依然是核心关键词。除此以外就是在这个基础上用什么方式做得更好。
凤凰财经：凤凰财经：在一个星期之前，我们在沈阳一块儿听了马云和王健林的一段小争执，马云说坦克插上翅膀并不是飞机，其实在您看来现在很多商业地产做O2O转型，是不是他们在转型时线上线下并没有做到很好的融合？
沈国军：我觉得我在媒体上去做一些评价也不是那么合适。不过我个人非常同意马云的观点，一方面我们两个有的时候出差交流非常多，我知道他们在做什么，尤其是他对整个未来的企业及电子商务的布局是做得非常深远的。
第二个我们跟他有非常紧密的业务合作，我们有共同的合资公司，我们都在不断的研发所谓的O2O产品，这个产品大概会在6月份上线。另外在做产品过程当中，我觉得他们理解的O2O的业务，要看他真正拿出来的产品是否适合用户的需求，顾客喜不喜欢，包括是不是完全互联网的思维在做这个事情。
我们原来和马云想的，O2O业务线上线下互动是特种部队，就像打仗一样的，空军和陆军，传统行业我们比作是陆军部队，我们要把他融合成特种部队，我觉得这个团队他的基因不完全是传统行业，也不能完全是互联网，在过程当中我们为什么跟阿里成为一个合资公司，这是很重要的一个因素，我就没有把传统方面全部都去做这个，目前不能说谁对谁错，要看真正O2O的产品出来以后，顾客喜不喜欢，这是重要的。
凤凰财经：在您看来您插上O2O的翅膀来完成转型，可以理解为刚才我们说流量和客户需求这一块吗？
沈国军：我觉得这是非常重要的两点，如果说你有很好的客户资源，你把所有的客户资源都数字化了，或者你有很多人，但是你没有流量。你怎么样能够在这个过程当中把流量跟商品资源能够完整对接好，这个才是重要的基础，光靠一头是不行的。
创业要做好失败的准备
凤凰财经：今天你演讲的时候，有很多创业的年轻人在看您的演讲，您是97年下海，之前从银行的高管到后来自己做生意做零售业，您对现在创业的年轻人有什么样的寄语？
沈国军：我觉得现在大众创新万众创业，国家这个号召非常好，起码现在在中国经济低迷，产业转型的时候，能够鼓励大家去创新创业，我认为这个对于国家来说是非常有意义的，也减轻了很多就业压力。
但是所有事情都是有两面性的，我觉得创新创业对年轻人来说，自己要想好，想清楚了，才能下决心去做，这个很重要，我相信大部分创业者都会失败。真正成功的比例不是很高，一般的创新创业的企业在一年就死了，两三年就关了，能够持续五年都很不容易了，高过五年这个公司算是成功了，有十年就更少了，能够把公司做得非常大，不是每个人都有这个机会。
大部分创业者我觉得他要做好失败思想准备，对这些年轻人我觉得首先自己要评价一下，你现在拥有什么东西，有什么资本可以去做创业，这个很重要，你是有钱，有知识，有人脉关系，还是说你看到了很好的商业模式，还是有技术，这个自己要想清楚。
凤凰财经：您当时在创业时候一定也碰到很多困难困境，您记忆犹新是什么？
沈国军：当时我觉得就是遇到亚洲金融风暴，97、98年，因为我们是97年成立的，98年就遇到亚洲金融风暴，那个时候经济比现在糟糕。整个市场大环境下，银行借不到钱，房子卖不出去，商品销售没有购买力，政府没钱，银行没钱，外资企业没钱，所有人都没钱，经济环境恶劣。在这么一个背景下首先要求生存，压力很大。
凤凰财经：当年98年艰难那段时光，您是怎么渡过的？
沈国军：那个时候对对于我们银泰这种刚刚创业的公司来说还是很艰难的，我们当时杭州的银泰项目开业，北京银泰中心刚刚把地签下来，要付款，原来占据那块地的工厂，五千多职工，工资都发布出来，老板把厂房卖掉了，地卖掉了，我们签了合同以后，按合约我要付他钱。那个时候银行规定楼堂馆所不能贷款，我们城市综合体属于高端的东西，不是普通住宅，银行不能借款，所以我当时几乎把所有能挤出来的钱都花到那里面去了。
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