北京顶豪西宸原著料本月开售 即将面临市场验证

据悉，位于北京（楼盘）西三环旁，刚刚获批25万元/平米高售价的龙湖地产原著系新品西宸原著别墅项目，将在本月内开始销售。目前，该项目已经截止客户排卡，不再接待新客户。所有客户目前都在等候选房签约。当记者向业内人士谈及该项目状态的时候，业内人士都表示出乎意料。亚豪机构市场总监郭毅认为，一般刚需项目，从面世到推广，正常的蓄客周期都在3个月以上，而5万元以上的豪宅项目在4-6个月都是很正常的。西宸原著作为2015年亮相的顶豪项目，4月份首次亮相市场，

5月份开放售楼处与样板区，蓄客时间仅有2个多月便开始让客户选房和签约，动作迅猛是业内始料未及的。“显然，客户对豪宅的关注和热情远远超过了开发商的预期。”郭毅说。记者从西宸原著的官方微信了解到，该项目仅通过自媒体渠道发送了4条微信，但每条的阅读量都在3000以上，从侧面也反映了产品热度。该项目无论是开放示范区还是取得高达25万元/平米的销售证价格记录，每一步都牵动了市场敏感的神经。

2014年，房地产市场冷到冰点，但是进入2015年，央行2月和5月连续降息，每次释放流动性在6000亿左右，无论是实体经济还是房地产市场，降息带来的市场活力都十分显著。央行持续降准、降息，一年期存贷款基准利率已接近十年来低水平。政策层面，2015年从“抑制”转为支持住房消费，并出台了多个利好政策，住房公积金的贷款利率也是近20年低。各地也频频推出住房补贴等明显刺激楼市的政策。除了显而易见的，连续的政策组合出台，对消费者信心的树立更十分明确。一系列楼市托举政策，让房地产市场在刚刚过去的5月，明显回暖。6月11日，国家统计局发布2015年1-5月份房地产开发和销售情况数据。5月单月，商品房销售面积上涨15%，销售额大涨24.3%，房地产投资也完成8623亿元，增长2.4%，环比提高1.9%。5月份的数据转好也结构性地改善前5月的楼市数据。前5月，商品房销售额为2.44亿元，增长3.1%，此前的1-4月份为下降3.1%。这也是2014年年初以来首次正增长。商品房成交量的回温也直接体现在商品房的待售面积上，截止到5月末，商品房待售面积65666万平方米，比4月末减少15万平方米。

“地产大势的回暖很像2012年，两次降息之后，很多当年入市的地王项目销售压力一下子被缓解了，房地产市场向来是3-4年一个周期，在2014年达到冰点后，接下来往往会有上扬的明显趋势，西宸原著在这个时间点入市，也是踩准了这个时间窗口。”XXX分析道。“其次，现在的市场分化比较明显，即便是北京这样的重点城市，远郊区县的成交依然没有明显起色，但像西宸原著这种位置在西三环，有以别墅形态出现的产品，会吸引大量资源占有型的客户关注，所以蓄客顺利也是可以预期的。”

在6月2日举办的西宸原著论坛上，该项目营销负责人李昂表示：“20万并不稀奇，我们是在三环做了稀缺的业态，对于这个产品，客户喜欢的原因是不用在地段和产品之间做选择。”

一些看过该项目的业内人士都认为，西宸原著项目不仅在现场包装方面突破了龙湖地产别墅很多惯用的手法，如巨大的鱼缸设计非常震撼，此外在地下采光方面，突破了惯有采光井的规格，地下空间完全地面化，会给客户前所未见的体验。业内人士普遍认为：“这个项目很有看头。”

当记者联系项目，试图进行采访的时候，该项目销售人员表示，目前由于客户都在陆续选房，为了现场服务的质量和客户隐私，暂时只能拒绝采访。或许，西宸原著时长保持这一些顶豪产品的神秘，反而更能勾起客户去看看的欲望。记者将持续关注龙湖地产携手葛洲坝在西三环打造的西宸原著项目。该项目本月开盘的销售业绩显然会成为北京顶豪市场的风向标，将对陆续面世的融创北京壹号院、使馆一号院、远洋刘娘府、华润北平府等顶豪项目有非常重要的参照意义。