[摘要] “互联网+房地产”究竟该怎么玩？究竟怎样才能将互联网这块奶酪吃到嘴里？房天下大话地产，特邀业内大腕齐聚鸿坤山海墅，探讨“互联网+”浪潮下的房地产转型之路。
李克强总理在2015年政府工作报告中首次提出的“互联网+”成为热词，认识到互联网的重要性显然已经成为房地产行业共知。潘石屹在微博上写，“房地产作为传统行业要跟互联网结合起来，进行一场O2O平台上的革命”；冯仑称，2014是“行”的移动互联网元年，滴滴、快的、易到用车等脱颖而出,而2015年是“住”的移动互联网元年；王石甚至放狠话说，淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网。万科“住这儿”手机APP、SOHO中国转型、万达电商、绿地GClub全球会员平台...知名房企争相向互联网靠拢，加速互联网房地产的结合。脑洞大开的，意味着机会无限；脑洞不开的，意味着穷途末路。
“互联网+”的提出不仅震荡了全行业的发展态势，更给作为中国经济中流砥柱的房地产行业带来全新的发展剧本。随着免征营业税的期限由五年下调为两年，二套房贷款的首付由六成降至四成等众多利好政策的推出，房地产重振了气势，保持了活力，整体房地产市场的回暖直接带动了房地产互联网化的进程，国家层面的市场调控和行业指引，不仅起到了提纲挈领的作用，更启发了传统房地产商、房产中介和互联网房产平台加速转型的动作和布局。“互联网+房地产”究竟该怎么玩？究竟怎样才能将互联网这块奶酪吃到嘴里？房天下大话地产，特邀业内大腕齐聚鸿坤·山海墅，探讨“互联网+”浪潮下的房地产转型之路。
【主持人】 各位领导跟嘉宾大家下午好，感谢各位百忙之中抽出宝贵的时间参加三亚房天下本期的大话地产，同时感谢鸿坤·山海墅项目对于本次活动的大力支持。我是房天下三亚公司媒体中心负责人苏诗涵，接下来由我为大家介绍一下现场的嘉宾，他们是：三亚房地产协会秘书长刘树国先生；鸿坤地产集团海南区域总经理欧立志先生；鸿坤地产集团海南区域副总经理、鸿坤·山海墅总经理黄从武先生；中置地产副总经理陈鹏先生；海南双大集团副总裁吴迪先生；鹿港溪山副总经理林涛先生；亚龙湾·西山渡营销副总监李贵茂先生。下面请刘秘书长致辞。
【刘树国】我首先代表三亚房地产协会，也代表三亚的房地产企业对在房地产这个行业上辛苦劳动的各企业员工表示深深的问候，同时，也对鸿坤集团与三亚房天下提供大话地产这样的一个机会来讨论房地产的发展表示感谢。
谈不上什么致辞，我就谈谈一些感触。今天我们的讨论的话题叫做《大话地产—“互联网+”浪潮下的房地产转型之路》，这个题目挺好。何谓“大话地产”？首先，地产的发展的确是一个很大的课题，是在实施的行业跟产业；第二，三亚说大确实大，一些企业都在三亚，中字头的，国字头的，中粮、中信、中铁、万科、万达一些国企和名企都在三亚。另外三亚房地产市场面对的市场也大，它面对的是的市场。所以在这个时候、在这个市场里、在三亚说大话房地产我感觉不为过。
说到互联网+房地产，我是这么理解的。互联网+是一个大的趋势，互联网为房地产的开发、推介、销售提供了很多新方法。在大众创业、万众创新的形势下，大家抓住了这个机会，充分利用“互联网+房地产”这个机会进行研讨跟实践。
随着中央跟海南省的一些政策的实施，三亚的房地产出现了向好的趋势，今年1—4月网签的套数比去年同期增加了27%，网签的面积比去年增加了20%，网签的金额比去年同期增加了将近6%。政策的实施使得行业信心得到了提振，大家对三亚房地产市场的未来还是比较看好的。
在互联网+的形势下房地产怎样发展？我认为房地产市场应该跟新媒体与网络相结合，就是转型升级。怎么样转型跟升级，首先思想上得有一个深刻的变动，转型升级不是随便喊喊，而是一个深刻的变革。具体到房地产行业，则是房地产与各个产业的融合。
转型升级怎么样转，怎么样升级，这个也是很深刻的。上次接受三亚房天下访谈时我说过，房地产业盖房子卖房子的时代过去了，必须有更人性化、更周到的考量。旅游地产、养老地产、文化地产、医疗地产等应运而生，房地产业更有活力。扩大房地产业的内涵，与其他产业积极融合，这样才能更有效的转型升级。
转型升级不是唱独角戏。需要政策、金融、开发商、媒体等各方面的努力。媒体的支持尤为重要，通过媒体，房地产行业一些研究性、经验性的成果得以传播；通过媒体，优质项目得以更好的宣传推荐。
后，预祝各个企业能够在今年取得满意的一个收获，谢谢！
【主持人】感谢刘秘的精彩致辞，接下来有请东道主为我们致欢迎词。
【欧立志】大家好！首先欢迎刘秘书长及各位嘉宾的到来！三亚房地产协会对三亚房地产业发展做出的贡献不言而喻，协会每天发送三亚房地产的信息，让我们足不出户便可以掌握房地产的动态。我在海南的另外一个城市——东方也是房地产协会的负责人，三亚房地产协会是我们东方房地产协会学习的榜样。
对今天前来参加此次活动的业内朋友们，和各位媒体朋友们的到来我表示热烈欢迎！昨天(8月20日)刚好是我们鸿坤成立13周年，鸿坤地产已经连续三年进入地产百强企业的行列之中。鸿坤地产从九十多名到八十多名，到新的七十三名，明年应该会进入到五六十名。海南的销售额仅占集团的10%左右，但海南也是鸿坤集团的重要战略发展地。
目前鸿坤·山海墅项目东侧市政规划道路已经全面开工，项目一期将在今年十月与明年一月分两批次实现交付。我们刚刚成立了山海汇，为业主提供休闲度假服务，如订酒店租车等等。物业服务等各方面也都会延续我们的品质，把鸿坤·山海墅打造成高端的度假平台。
【主持人】“互联网+”这一热词想必在座的诸位嘉宾都不陌生。2015年，房地产行业真正打开与互联网融合的局面，真正实现“互联网+房地产”的元年。在座的各位大腕，对“互联网+房地产”有何见解？
【陈鹏】提到互联网+，核心是一个+字，可以带来很多与以往互联网不太一样的东西。我对互联网+房地产有以下几点理解，分享出来与大家交流探讨。是互联网+房地产能产生什么变化，第二是互联网+房地产可以带来什么样的创新。
互联网+房地产带来的变化，我们耳熟能详，如众筹、智能家居等。实际上，通过媒体大家都可以看到“互联网+”所带来的变化，或者是创新。互联网金融可以降低首付，互联网众筹可以取得房地产开发经营的，甚至解决个性化定制的问题。还有一种变化或者创新就是互联网的智能家居，通过手机遥控空调的温度，通过手机可以开关窗帘...互联网让生活更人性化。
“互联网+”终能够带来的，我认为是一个方向性的变革。结合旅游地产我谈谈互联网+旅游地产可以带来什么样的变化。岛内的旅游地产对于岛外的购房者而言，一个难以突破的瓶颈就是信息不对称。信息不对称的原因在于不是刚需地产，不可能短时间内完成对于项目的主要了解，但是通过大数据的应用，通过“互联网+”的应用，可以在某种程度上解决信息不对称的问题。通过大数据的模糊搜索可以找到适合自己的物业，通过移动端的论坛可以了解业主发布的切实有用的内容。 所以，“互联网+房地产”带来一个比较显著的变化，就是解决了购房者的信息不对称难题。刚才周洋进行房天下APP演示，实际上就是解决了这个问题。当你对于项目及其周边环境不太了解的时候，可以通过这样一款APP的手机软件帮助你解疑答惑，可以远隔千里之外对意向产品做更深的了解。
“互联网+旅游地产”带来的第二个变化，就是去中介化。很多开发商觉得只有渠道商才能真正帮助成交。实际上，渠道商主要帮助购房者解决了两个方面的难题，，帮助购房者选房；第二，解决后一公里的问题，就是从购房者的居住地到楼盘所在地的问题。但是有了“互联网+旅游地产”，我觉得以上两个问题对于购房者而言应该不是什么大难题了。
第三个变化就是轻资产，有了“互联网+旅游地产”这样的一个变革之后，会从某种程度上解决整个海南的空置率的问题。候鸟型购房群体对于房产还是有再一次的需求，但是因为对市场的不了解，很多时候便把房子往自己认识的中介店一放，告诉中介说帮我出租一下。但是有了“互联网+旅游地产”，有了大数据的搜索，可以有效降低现有物业的空置率。降低空置率之后，市场上的房源会增加，购房者的选择也会增加。
第四，对于终端媒体而言，解决流量、解决端口是两个核心的问题。移动终端已经不是一个蓝海市场了，变成了一个红海市场大家都在做。我们看到有些媒体早做电商，现在做移动互联网、移动APP，变革趋势非常明显。很多60后已经学会了使用朋友圈，当购房的主力部队朝着70后去迈进的时候，这个变革马上就会发生。
【黄从武】从去年到今年，“互联网+”都是一个热词。对于三亚房天下组织的这个论坛，我还是非常感兴趣的，感谢三亚房天下提供了一个非常好的平台让业内相互交流。利用互联网的思维去做地产，这是作为一个地产的经营者来讲必须具备的思维方式，希望房天下与我们勤互动多交流。
【刘树国】现在的房地产，无论是开发、设计还是销售都离不开互联网。大家共同探讨摸索，在互联网+的形势下尝到甜头。
【吴迪】“互联网+”对于地产来说不算一个很新的名词了，我认为“互联网+”跟地产的结合也不是这一年或者这一段时间的事情，其实可以说从房天下的出现开始“互联网+”与地产已经结合了。目前来看，互联网跟地产的结合越来越紧密了，互联网并不只是宣传推广的平台，以后可能会更多参与到产品设计这么一个互动环节。
无论是开发商也好，还是互联网企业也好，我认为应该更关注客户的需求，缩减没有必要的环节，缩短交流的距离，为客户提供更直观更便捷的产品，这也是我下一步想多去做的，谢谢！
【林涛】不可否认，互联网早已渗透到我们的生活之中。前几年购房者想看房子，都得亲自到现场，现在可以通过移动端来帮助购房者挑选心仪的房子。基于房地产的话，“互联网+房地产”如何做已经有很多人已经走在前面了，我们也在逐渐的摸索。
旅游地产大部分的客户都是岛外客户，如何抓住客户的痛点解决开发商的销售问题，我们一直在摸索。市场需求在哪里，我们怎样运用互联网思维解决客户的痛点，这才是核心所在。
【主持人】众多知名房企争相向互联网靠拢不禁让我们思考，不借助互联网的力量，真的是死路一条吗？房地产与互联网的结合，是否真的是一剂灵丹妙药，使房地产重回巅峰时代？
【刘树国】互联网为房地产市场的发展创造了更优越的条件，推动了房地产业的变革，目前来看，“互联网+”形势大好。
【黄从武】互联网让我们了解更多的项目信息与周边情况，从原来的信息不对称变成信息对称的情况，给购房者提供了解商品信息的一个非常好的平台。从这个层面来说，我们必须拥抱互联网去做我们的产品，结合互联网进行产品推广。
【主持人】放眼三亚房地产市场，您觉得“互联网+”是否已经渗透于市？
【陈鹏】我觉得刚刚我讲的那些东西还没有应用，对于开发商而言永远都是想着眼前的事情，如果渠道可以解决卖房子的问题，他不会考虑是不是通过互联网+或者互联网思维解决。但是如果有前瞻性的开发商走出这一步的话，可能带给他的未来前景完全不一样的。
因为大家觉得现在整个市场都是以做项目渠道为王，分销商可以解决带客的问题，为什么要通过我们的手机APP的平台？很难让三亚的开发商痛下决心，痛并思痛的做变革。话说回来，新变革不是一蹴而就的，很多事情还是需要有一个从量变到质变的过程，这个量现在已经在集聚了，这个变肯定会发生的。更重要的是观念转变，这个似乎大家已经看到了初升的曙光。只要量够了，这个质变肯定会发生的。
【主持人】说到三亚房地产市场，在国家宏观政策调控向房地产市场逐步释放利好因素的带动下，上半年三亚房地产开发投资大幅增长、商品房销售平稳增长。但是受全市经济增长下行压力加大、房企开发资金不足、市场观望情绪依存等因素的影响，有专家预计下半年三亚房地产市场的平稳健康发展会面临一定的下行压力。诸位嘉宾怎么看？
【林涛】三亚每一年都有一定的去化量。随着总体项目的数量上升，个别项目可能有一个下行的压力存在。但从今年开始，明显感觉到三亚的一个刚需市场在逐渐的兴起，如果项目把握住这样的一波机会，或者是在年底的旺季做的更好一些，各位的项目应该不会有太大问题。
【李贵茂】我先讲一下刚才说的“互联网+”在三亚的发展情况。其实我觉得在三亚这边做旅游地产，我们更加需要互联网。为什么客户到三亚要先找中介跟渠道再来找开发商？这个就是信息不对称。刚才演示的房天下APP我觉得非常好，解决了信息不对称的问题，这个软件需要在市场当中进行更多的推广与宣传。
讲到三亚的房地产市场，近由非刚需变为刚需，三亚优良的空气跟稀缺的自然资源不可或缺。政府与开发商怎样把三亚这样好的地方推向市场，这个也需要大家的进一步努力。
【主持人】对于房地产圈而言，八月的热词非“房地产税”莫属。十二届人大常委会立法规划公布，包括房地产税法在内的34项立法任务高调亮相。对于房地产税的立法与开征在座的诸位如何看待？它又会对三亚的房地产市场产生哪些影响？
【吴迪】几年前重庆和上海已经开始房地产税的试点了，但是该涨的还要涨，该跌的还要跌。从这十几年的市场发展来看，房地产购买市场行情可能涨涨落落，但是普通住宅的租房市场行情一直上涨，如果真的出台一个房产税，可能对于房屋租赁市场的房租涨幅会有提升。
【陈鹏】我们明确讲的是房地产税不是房产税。，土地出让金交给国家，这个属于国家财政，房地产税解决了地方税源的问题。第二，刚刚吴总说的，房地产税的征收跟房价的涨幅跌幅没有必然的联系，之前的试点城市重庆、上海已经说明了这个问题。第三，房地产税的征收终转嫁到承租人身上，三亚的房地产市场影响，应该会促进二三级市场的流动，某种程度上也会降低市场的空置率。
【欧立志】国家在房地产方面出台的政策，包括近房地产营业税改增值税的调整，实际上是对房地产税收的重新梳理。房地产税的提出不仅仅是概念的提出，而是对整个房地产行业税收环节的再一次梳理。我认为房地产税对三亚的房地产不会产生太多的直接影响。
【主持人】感谢各位嘉宾今天给我们带来的精彩分享。互联网跟房地产的渊源可以追溯到16年前，1999年房天下成立，互联网与房地产便结下了不解之缘。房天下就是为房地产而生的互联网企业，今年是房天下成立16周年，感谢一直关注房天下的网友，希望在座的各位嘉宾后期继续关注房天下。谢谢大家！
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