[摘要] 房天下三亚媒体中心Fang谈栏目专访合景泰富海南分公司副总经理吴爱吾，看一位出色的地产人如何跨越角色、迎接挑战，在房地产行业中演绎自己的精彩人生！
2015年海南楼市受国家多项利好调控政策的影响，逐步回暖，整个市场日趋活跃，然而竞争愈发激烈的现今社会，房地产行业依然充斥着巨大的压力，为了迎接传统旺季的到来，各大品牌开发商之间打响了无硝烟的战役，纷纷在各自项目的环境、品质、配套等方面下重金进行打造。那怎样的产品才能为海南楼市带来新的发展？开发商又如何让自己的项目在市场的洪流之下立于不败之地？本期房天下三亚媒体中心Fang谈栏目专访合景泰富海南分公司副总经理吴爱吾，看一位出色的地产人如何跨越角色、迎接挑战，在房地产行业中演绎自己的精彩人生！
品质铸造经典，信誉成就未来
在谈及如何适应海南房地产的发展需求、为海南楼市带来新的发展空间时，吴爱吾表示，首先必须要保证产品的质量和品牌的信誉度。合景泰富地产自创立以来就矢志不渝地执着于高品质物业的开发，目前在十个城市开发的全是高端的豪宅产品，从管理层的精英理念到投资方对公司利润率的要求更多的是倾向于打造豪宅产品。吴爱吾回忆道，当年合景泰富在成都开发成都的项目誉峰时，就曾在开盘当天就创下了十五个亿售罄的惊人记录，直到今天这个记录依然存在，合景富泰在打造豪宅方面一直秉着自身特有的体系，因此合景泰富也希望能将这样的豪宅产品带入海南。
在谈及合景泰富进军海南岛的整体布局和发展战略时，吴爱吾说到，虽然合景泰富在海南的步伐迈得并不大，从2010年开始拿地，现今也只有在文昌和陵水两个区域有项目，但是这两个项目的销售业绩却非常地出色。当项目做出一定的口碑之后，合景泰富也开始在积极的寻求进一步的发展，吴爱吾透露合景泰富之前也在海棠湾考察了几个地块，不过就目前情况而言，合景泰富的目光基本不会脱离海口、三亚及其周边的几个区域，更多会选择在这些中间核心区去打造豪宅和高端产品，对于产品的品质，合景泰富一直都是力臻追求完美，所以在购买地块以及选择合作项目的时候，要求会非常的苛刻，而且目前不会太多的考虑到现金流和走量的问题，更多的是想希望将品质做的更好！
顺应双向选择，方能长久发展
由合景泰富倾力打造的旅游地产新作——合景·汀澜海岸，自面世以来一直备受推崇和关注，吴爱吾指出：合景·汀澜海岸项目的开发理念，早期想要打造的是百分之二十人群的蓝色特区，项目原本的定位为海边桃花源式的项目，希望打造的是比较有思想、比较私密的高端区域，所以它的价格、大面积、大总价，可能只有少数人能够负担得起。合景·汀澜海岸在早期的设计中也保证了每一个户型和每一套单元的均好性，争取做到户户观海，而且每个别墅户型都可以拥有一个较大的庭院，希望每个住到合景·汀澜海岸的客户都有一个比较均衡的体验感，同时也希望居住在合景·汀澜海岸的是这样一群在财力和素质上都是比较、和蔼、互助的高端人士，将合景·汀澜海岸的未来打造成一个优质和谐的高端社区。在这方面吴总表示，他们也非常希望能借鉴万科杭州良渚文化村的项目，希望项目与客户之间是一个双向的选择，一方面项目在出售房子的时候会考虑到客户未来使用的所有细节，另外一方面在客户购买房子的时候，项目相应的也会进行一些准入门槛的设置。这样既是对项目未来十年、二十年的运行负责，也是希望客户未来十年、二十年对项目的热爱。所以项目的开发理念从两大方面讲就是在加强产品本身品质保障的同时，也给客户设定一个准入门槛，这样长久的坚持下去作为一个品牌在海南落地生根，这也是合景·汀澜海岸项目能在异常激烈的竞争中脱颖而出的优势所在。
说到合景·汀澜海岸项目接下来的发展计划，吴总表示在努力维持好与分销伙伴紧密合作的同时，也会努力发展自己的独立渠道团队，通过自己的分销团队在成都、北京等拓展更多的客源。另外也会推出一些新的公寓产品，这些产品主要针对吸引养老型和居家型的客户。其次主要着眼点会放在项目配套打造上面，包括项目内部的商业氛围、尽快推进和医院，还有酒店的合作，让已经入住的客户渐渐的享受到生活的便利。再来就是加强推进内部瑞吉酒店的进度，争取如期在2017、2018年左右开业，这样以海南的第二个瑞吉酒店作为合景·汀澜海岸项目的推广会更加明显。
今天很不易，明天更加困难，但是未来无限美好
对于海南房地产而言，素有“金一银二”的说法，吴爱吾认为：今年的海南市场将会一个强制性的局面，会更多的趋于集团化，很多项目都处于一种收购和被收购的局面，集团化的公司能够实现范围的资金调拨，像这样能够在市场的洪流下支撑下去的公司逐渐展示出它的强大。相对而言，单单立足于海南的单个项目型的公司，或者房地产非主业的公司，已经陆陆续续开始退出市场。对于即将到来的“金一银二”海南楼市的表现，吴总表示比较看好，他认为，相对而言，海南的房地产市场相对于而言还是比较乐观的，整体市场除了北上广深比较坚挺，其他二三线城市由于城市化进程可能会放缓。若是打造高端精品或具有品牌价值的项目尚有希望，其他小项目基本无法开发。所以说二三线城市的地块目前也比较危险，但海南却是可以脱离城市化进程的束缚。
谈话中吴总提到，他很喜欢去年马云阿里巴巴在美国上市的时候，在纽约路演中的一句话：“Today is difficult, tomorrow is more difficult ,but the day after tomorrow is beautiful ”我们深知，今天很不易，明天更加困难，但是未来是无限美好的。他认为这句话非常适用于海南房地产目前的情况，虽然这一年，包括后续的两年，是中国整体经济的波谷，但是能撑下去的公司相信会有一个很好的回报。随着中国社会经济的发展、生活水平的提高，有钱的人越来越多，而海南的地理位置和资源都占有一定的优势，对于养老、置业都是不错的选择，尤其是在优质地块陆续变得稀缺的情况下，海南的房地产会越来越蓬勃发展。
因缘所至，因爱而留
吴总的家乡在四川，也曾辗转于深圳、长春、沈阳、抚顺、宁波等多个城市，在深圳待了不短的时间，他告诉我们：那时候在深圳的工作节奏非常快，尽管很多方面也很专业，可是作为这个行业的后来者，很难和其他积累多年的人竞争，而且现在深圳也存在着这样一个情况，身处外面的人看到的深圳可能是一个活力充沛、未来的星星之城，只有像他们这样真正经历过的人进入到深圳的房地产行业，也许就会发现深圳的房地产行业渐渐进入一个死气沉沉的局面。后来在机缘巧合之下，他和一群同样满怀理想的同伴们为了寻求职业生涯上更好的发展，来到了海南。不过吴爱吾也是说到，来到海南以后他便真的喜欢上这里的气候、饮食，还有它的人文特色，尽管现在他偶尔还会飞往深圳，可是他几乎已经把海南当成自己的家，希望能在这里落地生根！
每一次角色的变换都是人生的一种历练
从一名物流翻译、代理公司的策划助理，到如今的出色地产人，吴爱吾经历了三种角色 的互换，当年土木工程毕业的他认为这种枯燥的工作并不适合自己，那时具备语言特长的他选择成为招商局里的一名物流翻译，然而一向喜欢挑战的他在这种安逸的生活中看不到未来的任何希望，于是他毅然决然地跳出这样画定的圈子，转战房地产行业，一步步靠自己的努力走到今天副总经理的位置。吴总向我们说道：这期间角色的转换给他深切的体会就是从一个建议者的位置跳到了决策者的位置，多了一些决策的压力，也练就了果断的判断能力。
他一直认为人生处在每个不同的阶段，都会有各自不同的角色，每一次角色的变换都是人生的一种历练，曾经他自认为在做物业翻译的那几年就是在混日子，可是有一次在国外旅行的途中，他发现自己的英语水平竟然是团队当中相对较好的一个，当时他就想，这又何尝不是那些年积累下来的成果，在代理公司带给他更多的是成长的经验和知识的累积，而转战开发商可以说是他人生的一次跳跃。当你成长到一定的程度的时候你会发现每种角色各有各的好 处和困难，但是这些都是人生宝贵的财富！
虽然房地产是一个高压的行业，可是它的压力并不体现在工作强度上，更多的是一种精神压力和决策压力。在闲暇之余，他总喜欢一些高对抗、比较激烈的运动、他喜欢挑战自身局限带来的成就感，同时也喜欢足球、篮球等运动，偶尔也会将自己置身于图书馆中感受那前所未有的静谧之意和知识的洗礼。
房天下寄语
今年恰逢房天下成立16周年，同时也是合景泰富成立20周年，吴总相信房天下一定能够越走越好，并且成为房地产行业的不可缺少的一股中坚力量！
【后记】命运就是这么不可思议，它赋予了每一个人同等开始机会，却在你的选择之中决定你的成败。很多人一生输就输在对新生事物看不见、或看见了不敢选择尝试、或尝试了却没能选择坚持。成功讨厌的就是一成不变、被各种各样的牢笼所束缚，它需要的是挑战、是创新。吴爱吾选择放弃安逸的生活，迎接挑战、突破局限，终实现自我！
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