[摘要] 在钻石海岸，我们建的是艺术。海南的东西要做出海南的价值，钻石海岸的房子，之前我做定位的时候就说过，我们要做别人做不了的东西，只有做别人做不了的东西，才能在市场竞争激烈的时候脱颖而出。
清水湾，地处北纬18°，位于中国海南，这里有清澈的海水，清水湾也因此得名。清水湾沙滩被誉为“世界上会唱歌的三个沙滩之一”，世界上只有三个地方拥有这样的沙滩：美国的夏威夷，澳洲的黄金海岸，还有就是中国的海南清水湾。清水湾得天独厚的优越自然环境，使得其自面世起就深受知名房企的广泛关注。先后有雅居乐、碧桂园、钻石海岸等大型房企进驻此地，共同打造出了一个高端旅游地产聚居地，形成了自己独特的湾区风格。雅居乐湾币的发布、碧桂园大小活动的轮番轰炸、钻石海岸“东方之子”沙龙的创建等，无一不在向众人展示着只属于清水湾的独特魅力以及无限发展潜力。
进入第四季度，专属于海南楼市的成交旺季即将来临，各大房企纷纷摩拳擦掌，备战这场无硝烟的“战争”。这个“战场”，谁是赢家？各大房企又将为众人呈现一个怎样的清水湾？在各大利好政策的促进下，海南房地产市场将会呈现怎样一个局面？新的一年，清水湾是否能够不负期待，走出一条属于自己的道路？房天下特别策划栏目《大话地产》，本期特邀众位房地产精英大咖齐聚清水湾钻石海岸，共同探讨新形势下清水湾的发展之道！
【主持人】非常荣幸能够担任本次大话地产的论坛主持人，聆听众位大咖们的思想闪光。我们现在所处的位置是风景秀丽的清水湾，这里有清澈的海水，清水湾的沙滩被誉为会唱歌的沙滩。如何从湾区配套、服务、市场、客群、资源整合、品牌塑造等方面树立清水湾的长远影响力？对于湾区联动、政企互动、竞品良性互动在座的各位有何高见？
钻石海岸执行董事孙闽辉
【孙闽辉】感谢大家，我们一直都是默默无闻的做产品，所以大家可能都没有听说过钻石海岸。当时建钻石海岸的时候，我就想建一个高端的住宅区，跟别的楼盘做法不一样。我们做了几年的作品，今天请大家来品鉴，很开心，希望多听到大家的意见。
【主持人】刚才大家都表达了对清水湾的认可与期许。的确，自然资源一直是清水湾乃至海南引以为傲的一张闪亮名片。然而令人痛心的是，部分房地产项目超范围用地及毁林开发、违法建设、蚕食海岸线等现象时有发生。因此，海南省海洋与渔业厅、省住建厅、省国土资源厅、省发改委于日前联合下发《关于暂停审批海岸带控制范围内建设项目的通知》。此项政策对于海南楼市，尤其是一线海景房会产生何种影响？作为开发企业，如何更好地保障项目开发与保护自然资源的平衡发展？
【孙闽辉】海南海岸线资源是非常稀有的，我个人非常赞同这个提议。过去几年海南开发的速度太快，引发了一些担忧，担心我们的开发速度太快，没有想好就建了，让我们的后代今后没有东西开发了。
刚才我问大家，来钻石海岸的印象是什么，有人说钻石海岸像外国。其实，你到外国根本找不到钻石海岸这样的项目，因为国外的体制不一样，没有成片的开发，你到美国、加拿大看看，没有；你到夏威夷，更少有这样的层面开发。但是，为什么大家觉得钻石海岸像国外，因为跟在内地看到的房子不一样。其实，我们开发的过程中没有照搬国外的东西，我们做什么？我们过去几年一直在思考、一直在探索的是究竟什么是海南的房子。大家想一想，如果海南所有的项目都做得跟钻石海岸一样，那么，就可以选择来海南度假，不需要再到国外去度假了。今年春节我们有业主去泰国度假，回来对我们说，他到全世界去过，都没有钻石海岸好。如果整个海南都带着这样的思维方式，都去思考海南的房子怎么做，把海南建得与众不同，海南作为国际旅游岛就有它的韵味。
在钻石海岸，我们建的是艺术。海南的东西要做出海南的价值，钻石海岸的房子，之前我做定位的时候就说过，我们要做别人做不了的东西，只有做别人做不了的东西，才能在市场竞争激烈时脱颖而出。
【主持人】经历了海南国际旅游岛建设几年以来的蓬勃发展，海南旅游房地产呈现出了百家争鸣、百花齐放的局面，如钻石海岸高奢订制模式（IMAX臻享影院、山顶天文馆、艺术家工作室等）、观澜湖 公社、亚特兰蒂斯海洋世界、凤凰岛游轮城等等。海南旅游房地产开发模式如何选择？如何在模式化流水线作业下对海南国际旅游岛进行保护性开发？
【孙闽辉】每个项目要结合自己特点做开发，我一直认为，旅游度假地产开发，在所有房地产开发领域里，对开发商的要求是高的，旅游度假地产的表现为多元化。
海南的房子，我觉得要做的话，一定要先研究人。我是学建筑专业出身的，大家觉得钻石海岸的房子设计得好，这是误解，我们在设计的过程中，真正在设计上花的时间不多，效果图也没有画过几张。设计房子不重要，一开始的时候，我就要摆脱设计房子的概念，要让别人有这样的感觉——一下飞机，就想留下来。
要把地段资源挖掘得好，就做得跟别人不一样，不要搞那么多的商业街、餐馆，要做不一样的东西。钻石海岸做什么呢？我们在思考度假需要什么，我们要给人家留下深刻的印象，所以，我们建的是别人需要的东西，这里将马上建成世界上个社区IMAX臻享影院。旅游度假房地产开发重要的是心态，当时为什么找这块地，为什么开发这块地，把当时吸引你的东西，通过你的专业手段表现出来了，你的项目就成功了。专业的手段，不是每个开发商都会用的，水平、专业的表达能力，有些人想不到，也做不到，这些都在考验开发商的功底。我相信每个地段都有特点，要把特点的地方挖出来。
以钻石海岸为例，我们怎么挖掘我们的价值？把项目做出特色。钻石海岸就连公寓也做到家家户户看海。海景房很重要的一点就是可以步行到海滩。有可能本来离海滩很近，但是却不知道要走多远，因此心理上走起来感觉很远。所以我们的房子一直可以看到海，项目的远端也可以看到海，在向海边走去的路途中，过程是愉快的，心情是愉悦的。在座的项目方代表，旅游度假地产开发做起来特别有挑战，只要我们动脑筋，把地段资源挖掘好了，我们就创造了奇迹。
【主持人】2015年房地产新政频出台，数次降息降准及各地相继提出的各项政策，均对楼市的回暖起到了实际的推动作用。房地产新政对海南楼市的影响如何？楼市未来发展关键依靠哪些因素？
【孙闽辉】靠自己，大格局我们改变不了，把自己的产品做好，做出特色。我今天听下来，房天下的机会很多，大家都倒苦水，被分销绑架了，这是你们的机会呀。
宁浩想买钻石海岸的房子，因为我们的创作理念跟他的理念是一样的。所以，我们开发的时候不能局限于建房子，要扩展产品的内涵，不光是建房子。人家喜欢这里的社区，是喜欢这里的人。我们的小区不大，人与人都认识，在高端社区里，你要的是什么感觉？是尊重感。 终，实现由产品的开发到社区的开发。
把产品内涵做广了，会带来新的需求。把产品做得更好，产品不断的升级。没有钱买不起房子，你就掏富人的腰包，这是一个很窄的市场，但是也是一个市场。
【主持人】本次的论坛即将步入尾声，想请各位嘉宾谈谈对未来房地产的期许和展望。
【孙闽辉】海南的房地产开发利润比较高，一旦利润高就有创造奇迹的空间，我希望海南走出属于海南的道路。做房地产，得扔点钱在开发上，毕竟开发成本和销售成本比小多了。
都说房地产要转型，做深、做细、做出个性。海南有气候条件，还有旅游度假地产不同的生活方式，挖掘这种生活方式，就可以把海南的特色做出来，做给看，让都学习。这就需要认真的分析，怎么把产品做好，而不是怎么把产品做得快。我经常去度假，所以深有体会的。别的地方的度假生活丰富多彩，在海南却没有。来了客人，不知道去哪，只是在酒店里吃饭，看的都是一样的海景。
怎么创造出海南丰富多彩的度假生活，把海南做出特色，做成今后不要到夏威夷、巴厘岛，做到要想度假到海南岛，这些都值得我们思考。要想把海南做好，需要整个社会齐心协力，整个社会去掉浮躁的心理，认认真真的做房地产，今后房地产还有钱赚，但是就看你怎么赚了，只要你脚踏实地，就可以把海南岛做得很好，就可以把你的项目做得赚钱。
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