[摘要] 宋军廷：在营销的拓展、营销模式的策划推广、圈层的整合、湾区地块的运作、企业的互动上，海南和大陆地区是有不同的。在海南这个地方，大家关注的是项目本身，没有太多针锋相对的白热化竞争。我们这边有过百亿的项目，也有一年20多亿的，整体上大家各忙各的。
清水湾，地处北纬18°，位于中国海南，这里有清澈的海水，清水湾也因此得名。清水湾沙滩被誉为“世界上会唱歌的三个沙滩之一”，世界上只有三个地方拥有这样的沙滩：美国的夏威夷，澳洲的黄金海岸，还有就是中国的海南清水湾。清水湾得天独厚的优越自然环境，使得其自面世起就深受知名房企的广泛关注。先后有雅居乐、碧桂园、钻石海岸等大型房企进驻此地，共同打造出了一个高端旅游地产聚居地，形成了自己独特的湾区风格。雅居乐湾币的发布、碧桂园大小活动的轮番轰炸、钻石海岸“东方之子”沙龙的创建等，无一不在向众人展示着只属于清水湾的独特魅力以及无限发展潜力。
进入第四季度，专属于海南楼市的成交旺季即将来临，各大房企纷纷摩拳擦掌，备战这场无硝烟的“战争”。这个“战场”，谁是赢家？各大房企又将为众人呈现一个怎样的清水湾？在各大利好政策的促进下，海南房地产市场将会呈现怎样一个局面？新的一年，清水湾是否能够不负期待，走出一条属于自己的道路？房天下特别策划栏目《大话地产》，本期特邀众位房地产精英大咖齐聚清水湾钻石海岸，共同探讨新形势下清水湾的发展之道！
【苏诗涵】各位嘉宾，下午好！首先感谢各位在百忙之中参加我们的论坛，同时也感谢钻石海岸对这次会议的支持。参加本次大话地产的嘉宾有：钻石海岸总裁张锦、钻石海岸执行董事孙闽辉、钻石海岸总监宋军廷、钻石海岸总监刘治华、合景·汀澜海岸副总经理吴爱吾、太阳湾营销总监周国力、国茂清水湾营销策划部部长赵智奇、陶然湾营销总监孙莹、景业清水湾3号营销总监苟珊珊、远洋地产人力资源部总监丁琳、香水湾1号渠道总监傅浩宸、恒大海上帝景销售经理刘凯，我是房天下三亚公司媒体中心负责人苏诗涵，谢谢大家。接下来请东道主宋总为我们致欢迎词。
钻石海岸总监宋军廷RD-SPACING: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">
【宋军廷】感谢苏诗涵所率领的团队，为我们这个论坛做了辛勤的筹备，感谢各位老总百忙之中来参加我们的论坛，也感谢现场物业服务的团队。
现在海南房地产市场有比较大的格局变化，今天请大家过来交流一下海南市场变革以后的操作，营销的突变、突围。欢迎大家与我们交流，并为我们的工作进行指导。
【主持人】不管怎么样，希望在座的项目大卖。经历了海南国际旅游岛建设几年以来的蓬勃发展，海南旅游房地产呈现出了百家争鸣、百花齐放的局面，如钻石海岸高奢订制模式（IMAX臻享影院、山顶天文馆、艺术家工作室等）、观澜湖 公社、亚特兰蒂斯海洋世界、凤凰岛游轮城等等。海南旅游房地产开发模式如何选择？如何在模式化流水线作业下对海南国际旅游岛进行保护性开发？
【宋军廷】今天我听了同仁们的分享，受益匪浅。我接着孙总的话讲一下我对开发模式的感受，以及对现在的营销模式方面创新的想法。我觉得，在海南的地产人都是比较幸运的。在海南这边，我们所运营的配套、社区的整体理念，以及在市场的模式扩展，在大陆地区是没有的。
在营销的拓展、营销模式的策划推广、圈层的整合、湾区地块的运作、企业的互动上，海南和大陆地区是有不同的。在海南这个地方，大家关注的是项目本身，没有太多针锋相对的白热化竞争。我们这边有过百亿的项目，也有一年20多亿的，整体上大家各忙各的。比如说黎安港，政府也非常希望与地产商和运营商一起运营这个板块。这是海南市场与其他市场有所不同的地方。
现在有更多的企业涉足，恒大已经到了三亚，荣盛也可能在这里有投资，我觉得未来整体的竞争是非常激烈的，随着更多企业的进入，海南营销的创新方面可能有所突破。
这是我自己的理解，不成熟，也请大家拍砖。谢谢！
【主持人】本次的论坛即将步入尾声，想请各位嘉宾谈谈对未来房地产的期许和展望。
【宋军廷】海南国际旅游岛定位是全球的旅游岛，媲美于济州岛，也是寄托了国家对滨海度假的希望。对海南来说，整体的市场存量不像大陆，海南岛整体的国际旅游岛建设，还是要放到另一个层级的考虑，这可能需要各个公司、集团层面的操作。我很期待2020年以后的海南国际旅游岛是多么的美好。
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