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太阳湾周国力：房天下开放平台是一个大转变

房天下房天下  2015-10-30 04:26

[摘要] 周国力：我们的渠道比较单一，主要是小圈子的客户宣传。靠分销带客，这是一个死结。从团购开始，互联网是开发商能够在海南破解死结的唯一渠道。房天下以前是不开放后台的，只给你做广告。现在房天下推出的开发平台，是一个非常大的转变。

清水湾，地处北纬18°，位于中国海南，这里有清澈的海水，清水湾也因此得名。清水湾沙滩被誉为“世界上会唱歌的三个沙滩之一”，世界上只有三个地方拥有这样的沙滩：美国的夏威夷，澳洲的黄金海岸，还有就是中国的海南清水湾。清水湾得天独厚的优越自然环境，使得其自面世起就深受知名房企的广泛关注。先后有雅居乐、碧桂园、钻石海岸等大型房企进驻此地，共同打造出了一个高端旅游地产聚居地，形成了自己独特的湾区风格。雅居乐湾币的发布、碧桂园大小活动的轮番轰炸、钻石海岸“东方之子”沙龙的创建等，无一不在向众人展示着只属于清水湾的独特魅力以及无限发展潜力。

进入第四季度，专属于海南楼市的成交旺季即将来临，各大房企纷纷摩拳擦掌，备战这场无硝烟的“战争”。这个“战场”，谁是赢家？各大房企又将为众人呈现一个怎样的清水湾？在各大利好政策的促进下，海南房地产市场将会呈现怎样一个局面？新的一年，清水湾是否能够不负期待，走出一条属于自己的道路？房天下特别策划栏目《大话地产》，本期特邀众位房地产精英大咖齐聚清水湾钻石海岸，共同探讨新形势下清水湾的发展之道！

【主持人】非常荣幸能够担任本次大话地产的论坛主持人，聆听众位大咖们的思想闪光。我们现在所处的位置是风景秀丽的清水湾，这里有清澈的海水，这里的沙滩被誉为会唱歌的沙滩。如何从湾区配套、服务、市场、客群、资源整合、品牌塑造等方面树立清水湾的长远影响力？对于湾区联动、政企互动、竞品良性互动在座的各位有何高见？

太阳湾营销总监周国力

【周国力】我先来吧。钻石海岸的植被养育的时间比较长，包括灌木，感觉这个湾区是非常成熟的。来了钻石海岸后，发现现实大于预期，钻石海岸园林的状态大于我们的预期，非常好。

【主持人】自然资源一直是清水湾乃至海南引以为傲的一张闪亮名片。然而令人痛心的是，部分房地产项目超范围用地及毁林开发、违法建设、蚕食海岸线等现象时有发生。因此，海南省海洋与渔业厅、省住建厅、省国土资源厅、省发改委于日前联合下发《关于暂停审批海岸带控制范围内建设项目的通知》。此项政策对于海南楼市，尤其是一线海景房会产生何种影响？作为开发企业，如何更好地保障项目开发与保护自然资源的平衡发展？

【周国力】中国只有一个海南岛。企业虽然是以逐利为目的，但是也应该有底线。要热爱这片土地，要有使命感。但是，话说回来，原生态也不能太化。对企业来讲，使命感很重要，在政府的要求下，要努力的做得更好。

【主持人】大众创业、万众创新正在成为中国经济转型升级的新动力，海南房地产营销的创新之路也是越走越宽广。互联网、电商、微信等创新营销与海南房地产分销、岛外拓展、自销等现有营销模式，未来发展态势如何？

【周国力】我们的渠道比较单一，主要是小圈子的客户宣传。靠分销带客，这是一个死结。从团购开始，互联网是开发商能够在海南破解死结的渠道。

房天下以前是不开放后台的，只给你做广告。现在房天下推出的开放平台，是一个非常大的转变，把大数据拿出来，在不涉及到购房者的隐私下，可以给开发商做市场指导，这是非常好的。

【主持人】不管怎么样，希望在座的项目大卖。经历了海南国际旅游岛建设几年以来的蓬勃发展，海南旅游房地产呈现出了百家争鸣、百花齐放的局面，如钻石海岸高奢订制模式（IMAX臻享影院、山顶天文馆、艺术家工作室等）、观澜湖 公社、亚特兰蒂斯海洋世界、凤凰岛游轮城等等。海南旅游房地产开发模式如何选择？如何在模式化流水线作业下对海南国际旅游岛进行保护性开发？

【周国力】海南房地产市场蛋糕就这么大，大家都想切一块。都切多了，都切完了就没有意义了。我在海南做过几个项目，公司的销售目标非常难完成，大部分是脱离实际的。客观的面对海南这个蛋糕做不大的市场，更务实的看未来市场的发展，可能是每个地产商要正视的问题。谢谢！

【主持人】本次的论坛即将步入尾声，想请各位嘉宾谈谈对未来房地产的期许和展望。

【周国力】我对整个海南蛮有信心的，感同身受，张总问我要不要买房？的确想，也希望能够把父母接过来。这种需求是客观存在的，我认为整体来讲是非常乐观的。

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