[摘要] 有些客户看过了从周边一万多到两万多过来的均价，但是始终会惦记着钻石海岸。还有业主会发短信、微信给我，说选择钻石海岸是一个到了100岁都不会后悔的决定。这些细节让我感觉，真正选择一处居所和度假产品，更多的是看环境、社区文化以及产品给他带来的体验。在这样的环境下，更多的是做好产品本身。
清水湾，地处北纬18°，位于中国海南，这里有清澈的海水，清水湾也因此得名。清水湾沙滩被誉为“世界上会唱歌的三个沙滩之一”，世界上只有三个地方拥有这样的沙滩：美国的夏威夷，澳洲的黄金海岸，还有就是中国的海南清水湾。清水湾得天独厚的优越自然环境，使得其自面世起就深受知名房企的广泛关注。先后有雅居乐、碧桂园、钻石海岸等大型房企进驻此地，共同打造出了一个高端旅游地产聚居地，形成了自己独特的湾区风格。雅居乐湾币的发布、碧桂园大小活动的轮番轰炸、钻石海岸“东方之子”沙龙的创建等，无一不在向众人展示着只属于清水湾的独特魅力以及无限发展潜力。
进入第四季度，专属于海南楼市的成交旺季即将来临，各大房企纷纷摩拳擦掌，备战这场无硝烟的“战争”。这个“战场”，谁是赢家？各大房企又将为众人呈现一个怎样的清水湾？在各大利好政策的促进下，海南房地产市场将会呈现怎样一个局面？新的一年，清水湾是否能够不负期待，走出一条属于自己的道路？房天下特别策划栏目《大话地产》，本期特邀众位房地产精英大咖齐聚清水湾钻石海岸，共同探讨新形势下清水湾的发展之道！
钻石海岸总监刘治华
【主持人】大众创业、万众创新正在成为中国经济转型升级的新动力，海南房地产营销的创新之路也是越走越宽广。互联网、电商、微信等创新营销与海南房地产分销、岛外拓展、自销等现有营销模式，未来发展态势如何？
【刘治华】过去由于市场化和房源供给的问题，我们在渠道方面做的并不是很深入，今年我们以一定的指标和比例为目标做这件事。
我们也在思考很多的问题，因为现在分销的点数有时候是在绑架开发商。从两三个点到五六个点，甚至是八个点，从客户、业主的角度来说，如果业主哪一天不经意的知道了这个情况，对他来说感受是不好的。海南特殊的环境，也就是房源和客源分离，造成了信息不对等。总而言之，营销和客户渠道应该是多方位的，目前过分的依赖分销，对整个行业的营销的发展是不健康的，希望以后能够有更多的手法和方式。谢谢！
【主持人】2015年房地产新政频出台，数次降息降准及各地相继提出的各项政策，均对楼市的回暖起到了实际的推动作用。房地产新政对海南楼市的影响如何？楼市未来发展关键依靠哪些因素？
【刘治华】房地产是敏感度比较高的行业，我记得当时04年来海南，09年建国际旅游岛，都是随着政策的变化给市场带来变化。09年那一波投资驱动型为导向和自住为导向的，在2010年这个阶段已经有划分了。现在我们更多的购房客户以资产配置和自用度假为主，更多的是考虑功能性和这个房子给他未来的第二人生或者是度假生活的体验。这里很重要的一个方面是品质和产品自身的内功，应该说，这个问题我自己感触特别深，特别是在清水湾这个板块。客户如果看了钻石海岸，体验了钻石海岸，要不就马上下手，要不就会在合适的时候下手。有些客户看过了从周边一万多到两万多过来的均价，但是始终会惦记着钻石海岸。还有业主会发短信、微信给我，说选择钻石海岸是一个到了100岁都不会后悔的决定。这些细节让我感觉，真正选择一处居所和度假产品，更多的是看环境、社区文化以及产品给他带来的体验。在这样的环境下，更多的是做好产品本身。
【主持人】本次的论坛即将步入尾声，想请各位嘉宾谈谈对未来房地产的期许和展望。
【刘治华】我前几天刚去郑州拜访了几个老业主。我们去的时候，给客户带的是今天给大家绿色农场所种植出的有机食品，客户非常感动。从大的方面讲，地产营销从业者承担着宣传海南、宣传项目的义务和责任，同时，我们的工作和我们的努力也让很多不太了解海南的人，或者是不太了解我们项目的人，让他喜欢上我们这里。我们除了把前面的售前工作做好以后，还要把售后做好，给客户呈现出真正满意的一个房子，这是我的一个希望吧。
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