[摘要] 仁恒·海棠湾入市便引爆市场，屡次创造海南楼市业绩神话。作为海棠湾高端“全独栋纯别墅”度假社区，仁恒·海棠湾低调发售，开售1小时狂销48套，让整个三亚楼市为之沸腾，仁恒·海棠湾为何受购房者青睐？三亚房天下专访仁恒·海棠湾总经理胡立富，探寻仁恒·海棠湾热销背后的故事
仁恒·海棠湾,仁恒海洋壹号作品，占地291亩，位于北纬18°的国家海岸——海棠湾。仁恒以23年高端非毛坯的功力，落笔中国国家海岸，构建全独栋、全成品、全瞰海独栋别墅社区。
仁恒·海棠湾189席“全独栋纯别墅”，占据国家海岸325米原生海岸线，在打造过程中，仁恒·海棠湾举仁恒集团之力，集新加坡海洋建筑智慧，全力推进，效率惊人；同时，12万㎡超体验中心，规模庞大，冠绝三亚。仁恒海洋1号作品，向世人真实呈现海洋度假胜地的魅力。
项目入市便引爆市场，仁恒·海棠湾持续疯狂热销，屡次创造海南楼市业绩神话。作为海棠湾高端“全独栋纯别墅”度假社区，仁恒·海棠湾低调发售，吸引仁恒众多高端客户登岛认购，千万级纯独栋别墅，全球争藏热抢， 开售1狂销48套，让整个三亚楼市为之沸腾，数据和业绩，恰是证明仁恒·海棠湾受市场和业主追捧的好例证。仁恒·海棠湾为何受购房者青睐？三亚房天下专访仁恒·海棠湾总经理胡立富，探寻仁恒·海棠湾热销背后的故事。
1、据了解，仁恒·海棠湾销售业绩喜人，1月24日首开劲销5亿。您认为，仁恒·海棠湾如此强劲的热销是在意料之外，还是情理之中？
胡总：仁恒集团一直深耕高端楼盘，在内地我们项目热销非常普遍，从我们集团包括三亚公司内部销售计划和指标来讲，仁恒海棠湾整盘销售计划是两年，也就是两个销售周期全部去化，目前的销售状况是符合我们预期的各项销售数据略超计划指标，相对于三亚市场来说，这个情况算是热销。
2、仁恒·海棠湾是千万级纯独栋别墅，均价超10万元/㎡，这么高的价格，但销售一路飘红，仁恒·海棠湾是有什么独特的营销秘诀吗？
胡总：仁恒·海棠湾是高端旅游地产项目，这个价格我们认为还是合理的，价格取决于价值，我们更多的关注产品的性价比。仁恒的项目，一贯是侧重于产品品质、物业服务，仁恒·海棠湾是仁恒集团个旅游地产项目，所以我们特别重视，集集团之力，寄希望能为客户打造一个区域高端的标杆旅游度假产品。
在刚才提到的产品品质、物业服务以外，创新也很重要，比如我们别墅的地下室，很通透，你进去完全感觉不到压抑。在这方面我们动了很多脑筋，无论是大户型还是小户型，怎么做才能让客户感觉到这不是地下室，像我们的C户型，它的地下室，我们充分利用地形形成自然高差，其实就是一层，光线和通风都非常好。我也和客户讲，冬天的时候你可以住二层的主卧，夏天三亚比较热住负一层，不用开空调也会很舒服的。目前的庭院效果我们还不是很满意，后期还要调整。对于庭院改进方案我们会考虑、客户聚餐、开party等更丰富的户外活动的功能配置，比如E户型增加烧烤台等，而不是仅限于在泳池游泳和晒太阳。
我认为产品力是企业的核心竞争力，仁恒的理念是“善待土地，用心造好房”，在这个项目上也是充分体现这一点，无论是规划，设计到施工建造标准，还是物业服务上，我们都注重每一个细节，包括客户需求，市场的接受情况。比如建造风格，我们结合中国传统的建筑特点，用现代手法演绎，以人为本，为建筑赋予生命和文化内涵。从建造标准来讲，更多的是高配置、高标准，体现了仁恒精工匠心的开发理念。
在营销方面，说实话仁恒在营销方面一直以来做的也不是特别多，更多是以产品来说话，我们这次与内地相对有一些变化或是相对于三亚其他楼盘有些变化的，就是打造了一个12万平米的实景展示区，希望通过这个展示区，把仁恒·海棠湾的实际情况展示出来，让客户能够充分感受、体验我们的产品，渠道上我们主要结合老客户的需求，深度挖掘老客户资源，并且专注本地客户的拦截，终还是用产品发声。
3、仁恒·海棠湾是仁恒集团在海南精心打造的度假产品，占据国家海岸325米原生海岸线、12万㎡海洋超体验中心、189席“全独栋纯别墅”、206米私家泳道...仁恒·海棠湾，总能让人感受到没有好只有更好的无尽惊喜。仁恒·海棠湾，终想呈现在世人面前的，究竟是怎样的作品？
胡总：这个项目定位得比较早，我认为不管是做地产还是其他行业，产品定位特别重要。海南是国际旅游岛，海棠湾是国家海岸，这一块一线海景土地资源是非常稀缺的，前面说过仁恒的理念是“善待土地，用心造好房”，我们珍惜这块土地资源，希望在海棠湾打造一个标杆性的一线滨海高端度假项目。从仁恒·海棠湾整个产品情况看，189栋别墅，这个体量在国内别墅楼盘里算中等规模，我们也看了周边的其他项目，其他别墅盘规模也不是很大。大概几十栋左右，规模效应比较小，很难形成一个比较大的、高端的别墅度假社区。从规模上来讲，我觉得189栋的体量是非常合适的。当然除了产品做的好之外，我们更多的是充分考虑、挖掘、引导客户的需求，让客户在仁恒·海棠湾能够享受到更好的服务，为此我们引进了金钥匙物业服务体系，同时也利用互联网技术打造一个全方位服务平台，客户无论是在离岛和驻岛，我们均能提供24全方位物业服务，这是我们仁恒·海棠湾产品和服务的一个叠加。
4、仁恒的住宅产品主打国际化社区，在2015年中国房企销售均价排名中，仁恒高居，销售均价2.8万元/平，仁恒是如何得到客户的认可的？
胡总：仁恒在的住宅销售单价已经连续几年排名，今年的一季度，目前我们的数据是3.7万元/平左右，相对去年有大幅度的增长。我们一直以来坚持做高端产品，让客户享受高端服务这是对应的。仁恒的理念不是在单纯的卖房子，更多的是希望在我们打造的项目里，客户能够更好的生活，得到一个终生高品质服务。
我们仁恒的产品，往往会超出客户的预期需求，比如我们现在的A户型是三房，后期我们准备用B户型的内装风格，改成四房，二层的主卫生间改成开放式，空间和视线更开阔，还是原来的价格，你也可以选择三房，但是我们有更好的四房供客户选择。仁恒做产品，就是不断的根据市场及客户需求去改变，去创新，打造更符合客户需求的产品。
客户对我们的认可其实是一个日积月累的过程，在前期定位的过程中我们不断的与客户沟通，在施工建造的过程中也会邀请客户前来参观，在营销的过程中也会有更多的互动，包括到售后服务上，我们也得到了客户很多的意见反馈，例如使用体验、维修等情况，这会让我们的产品越做越好。到目前为止，仁恒产品从代到第五代的提升，这其中有很多意见来自我们客户反馈，同时我们的产品提升了，做的越来越好，对客户也是一种回馈，这是一个良性的互动。目前成交客户内地新盘客户占比大概30%，老带新大概占27%，占了一个比较高的比例，所以仁恒也是特别感谢、感恩我们的业主对我们一直以来的支持与肯定。
5、2016年楼市新政频出，海南政府“两个暂停”及央行降低首付比例、契税下调等利好政策相继出台。您认为此番楼市政策的调整会对大三亚楼市带来怎样的影响？对于有意向的购房者而言，您认为何时才是购房的好时机？
胡总：目前海南包括三亚出台的相关政策，整体上来讲，我认为对房地产销售去库存有一个积极正向的作用，对高端楼盘比如像仁恒·海棠湾这种高端度假产品，产品，宏观政策层面对目标客户即高净值人群影响有限。但是对刚需盘，如低总价公寓产品来讲，影响还是非常大的，这个政策是在一个非常合适的时机推出的，从去年的四季度，包括今年的1季度的数据来看，对三亚房地产一手房市场去库存的促进作用已充分显现。
佳的购房时机，从公寓的角度上来讲，我认为去年的四季度包括今年的1.2季度是比较好的。在去年，我建议公司的内部员工买房，我们公司去年和今年都有不少员工在三亚买房，我觉得这个是一个很好的时机，当然更多的是考虑自己的需求，而不是投资，从投资的角度上看，当前的三亚，未必是个好时机和地点选择，但从纯居住和度假角度看，我觉得是。
仁恒·海棠湾是仁恒置地集团打造的海洋壹号作品，傲居国家海岸美海岸线，独揽325米一线海景风光，坐拥海棠湾千亿顶奢配套，世界5强景观大师贝尔高林亲笔打造的四国景观风情园林……，秉承仁恒一贯精益求精的作风，更坚持对每一个细节臻于完美，于细微处做精品，堪称滨海豪宅的品质典范，189席纯独栋别墅，创造了仁恒又一个品质传奇。
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