[摘要] 三亚搜房网本期大话地产特邀业内人士参与本次论坛，探讨2012海南旅游地产的升级转型之路。半山半岛房地产经纪公司销售副总经理马兰表示，对于三亚旅游地产来说，因地制宜，顺势而为才是各自楼盘的生命力所在。现在三亚房地产开发的区域层次明显，卖点独特。
【主持人】：旅游地产一直是海南楼市的独特优势和亮点之一，随着越来越多湾区的开发建设，以及政府提倡的转型，旅游地产的发展已经越来越热火了。面临升级机遇的海南旅游地产，如何才能更深度的挖掘出除了自然资源之外的核心竞争力呢？请半山半岛的马总，给我们简单介绍一下半山半岛的经验。
【马兰】：三亚的自然资源优势是有目共睹的。我认为除了充分利用自然资源抓住发展机遇，更为重要的是意识问题。2009年以前，三亚市场上在售的楼盘较少，竞争压力相对较小。而发展至今，已有很多一线的大型房地产商纷纷涌入，不仅给三亚的房地产产品带来了更高的品质，也使得三亚地产发展模式增多。三亚的发展价值是的，就如同北京是首都这样也是性的一样，三亚也具有热带滨海城市的性特点。而进入三亚的各大开发商，各具特色，产品各有卖点。开发商大量涌入的同时，也涌来了很多的外地人口，也对三亚楼盘带来了更多不同的需求。
对于三亚旅游地产来说，因地制宜，顺势而为才是各自楼盘的生命力所在。现在三亚房地产开发的区域层次明显，卖点独特。目前房地产市场受调控政策的影响较大，但三亚房地产产品的起步较高。的房地产成功、成熟的案例和经验更多被引入到三亚，也更能适应时代发展，产品形态越来越丰富的同时对产品研究深度越来越深，要想着如何把产品优势发挥出来，才能更好地适应市场需求。
三亚这个城市听起来很美，但看起来却不够美。但单从各个楼盘现场来看，我觉得卖相还是比较漂亮的。开发商要在原有的自然资源方面再深入下功夫，在三亚一线海景的地段未必就一定要做、最贵的楼盘，东线的一线楼盘售价在14000元每平也一样能卖的很好。现在不光三亚的楼市惨淡，楼市的状况都一样，很多一线城市的楼市情况还不如三亚。开发商都把目光转向了二三线城市，着重针对刚需一族的需求来开发楼盘，满足最基本的居住要求。
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