[摘要] 房天下特别策划栏目《大话地产》，本期特邀众位房地产精英大咖齐聚清水湾钻石海岸，共同探讨新形势下清水湾的发展之道！
清水湾，地处北纬18°，位于中国海南，这里有清澈的海水，清水湾也因此得名。清水湾沙滩被誉为“世界上会唱歌的三个沙滩之一”，世界上只有三个地方拥有这样的沙滩：美国的夏威夷，澳洲的黄金海岸，还有就是中国的海南清水湾。清水湾得天独厚的优越自然环境，使得其自面世起就深受知名房企的广泛关注。先后有雅居乐、碧桂园、钻石海岸等大型房企进驻此地，共同打造出了一个高端旅游地产聚居地，形成了自己独特的湾区风格。雅居乐湾币的发布、碧桂园大小活动的轮番轰炸、钻石海岸“东方之子”沙龙的创建等，无一不在向众人展示着只属于清水湾的独特魅力以及无限发展潜力。
进入第四季度，专属于海南楼市的成交旺季即将来临，各大房企纷纷摩拳擦掌，备战这场无硝烟的“战争”。这个“战场”，谁是赢家？各大房企又将为众人呈现一个怎样的清水湾？在各大利好政策的促进下，海南房地产市场将会呈现怎样一个局面？新的一年，清水湾是否能够不负期待，走出一条属于自己的道路？房天下特别策划栏目《大话地产》，本期特邀众位房地产精英大咖齐聚清水湾钻石海岸，共同探讨新形势下清水湾的发展之道！
【苏诗涵】各位嘉宾，下午好！首先感谢各位在百忙之中参加我们的论坛，同时也感谢钻石海岸对这次会议的支持。参加本次大话地产的嘉宾有：钻石海岸总裁张锦、钻石海岸执行董事孙闽辉、钻石海岸总监宋军廷、钻石海岸总监刘治华、合景汀澜海岸副总经理吴爱吾、太阳湾营销总监周国力、国茂清水湾营销策划部部长赵智奇、陶然湾营销总监孙莹、景业清水湾3号营销总监苟珊珊、远洋地产人力资源部总监丁琳、香水湾1号渠道总监傅浩宸、恒大海上帝景销售经理刘凯，我是房天下三亚公司媒体中心负责人苏诗涵，谢谢大家。接下来请东道主宋总为我们致欢迎词。
【宋军廷】感谢苏诗涵所率领的团队，为我们这个论坛做了辛勤的筹备，感谢各位老总百忙之中来参加我们的论坛，也感谢现场物业服务的团队。
现在海南房地产市场有比较大的格局变化，今天请大家过来交流一下海南市场变革以后的操作，营销的突变、突围。欢迎大家与我们交流，并为我们的工作进行指导。
【苏诗涵】感谢宋总的精彩致辞，下面把话筒交给我们的客服总监朱莹女士。
【朱莹】非常荣幸能够担任本次大话地产的论坛主持人，聆听众位大咖们的思想闪光。我们现在所处的位置是风景秀丽的清水湾，这里有清澈的海水，这里的沙滩被誉为会唱歌的沙滩。如何从湾区配套、服务、市场、客群、资源整合、品牌塑造等方面树立清水湾的长远影响力？对于湾区联动、政企互动、竞品良性互动在座的各位有何高见？
【孙闽辉】感谢大家，我们一直都是默默无闻的做产品，所以大家可能都没有听说过钻石海岸。当时建钻石海岸的时候，我就想建一个高端的住宅区，跟别的楼盘的做法不一样。我们做了几年的作品，今天请大家来品鉴，很开心，希望多听到大家的意见。在这里，我做一个小的调查，大家来这里以后，尤其是次来的，有什么感觉，有什么体验，强烈的印象是什么？
【周国力】我先来吧。钻石海岸的植被养育的时间比较长，包括灌木，感觉这个湾区是非常成熟的。来了钻石海岸后，发现现实大于预期，钻石海岸园林的状态大于我们的预期，非常好。
【吴爱吾】周总抢了我想说的。大家都是做海边的项目，树木要种活种大不容易。我到这边看了以后，发现树木能够种得郁郁葱葱，很难得，不管是工程还是物业一定都下了很大的工夫，这一点是我们需要学习的。
【赵智奇】我们公司从拿地到现在已经5年的时间了，在清水湾我们的规划还算是比较大的，项目将在明年正式入市。我们跟其他的项目不一样，因为我们是在高速公路的另一侧，要做不一样的清水湾，想突出的不是“水”，而是“山”。在座的各位有不同的资源，不同的资源相互结合，使得清水湾得到更好发展。各企业来了以后，不仅是海，还有山，还有别的东西，百花齐放会更好一点。
【苏诗涵】清水湾先后有我们在座的钻石海岸、国茂、恒大等大型房企与企业的进驻，不仅是因为三亚得天独厚的自然环境，更是被湾区的完美所吸引。我们在网上输入“清水湾”三个字，便会看到“海南湾”“去清水湾看真正的海”等字眼，可见来过清水湾的人都会爱上清水湾。
怎样树立清水湾长远的影响力，刚才各位老总也有提到，首先是对自然景观环境的保护。其次项目产品本身的合理规化，后则是以人为本的配套。相信湾区中所有的地产项目携手，一定会引领清水湾成为一个国际化的湾区！
【朱莹】刚才大家都表达了对清水湾的认可与期许。的确，自然资源一直是清水湾乃至海南引以为傲的一张闪亮名片。然而令人痛心的是，部分房地产项目超范围用地及毁林开发、违法建设、蚕食海岸线等现象时有发生。因此，海南省海洋与渔业厅、省住建厅、省国土资源厅、省发改委于日前联合下发《关于暂停审批海岸带控制范围内建设项目的通知》。此项政策对于海南楼市，尤其是一线海景房会产生何种影响？作为开发企业，如何更好地保障项目开发与保护自然资源的平衡发展？
【吴爱吾】我们公司在月亮湾有一个项目，那个项目也是投入很大。我刚来公司的时候去看过，当时修筑看海的栈道遇到了一点困难。我跟设计部的同事一起去看了以后，对设计部的同事说，栈道一定要做到与大自然的融合、与景观的融合、与文化的融合，这些如果都能做得很好，政府觉得你做出来的东西是好东西，自然会留下，我认为这其实实现了政企双方共赢。作为开发企业，一定要在保护自然资源方面多下功夫。
【孙莹】我们项目的主要资源是温泉，跟清水湾片区的海水资源项目有一定的差异性。在温泉的使用上，我们尽量做到好的开发，也希望清水湾的诸位实现资源共赢。希望开发企业在海岸线的保护上，海水资源的保护上能够做得更好。
【孙闽辉】海南海岸线资源是非常稀有的，我个人非常赞同这个提议。过去几年海南开发的速度太快，引发了一些担忧，担心我们的开发速度太快，没有想好就建了，让我们的后代今后没有东西开发了。
现在的房地产开发公司都成为了赚钱机器，都成为了金融的工具，公司的目标是专注于怎么把房子盖起来，赶快还银行的钱。中国所有大的开发商都在同样的轨道上走，都这样走下去，你想海南保护是不可能的。政府面对这样的环境怎么办？就只好出强制性的政策措施，真正要把海南做好要付出很大的精力。我觉得房地产发展到今天，才真正的走向健康，过去需求大于供给，卖什么房子都可以卖得掉，房地产公司不需要认真的盖房，已经演变成不是房地产公司了，是银行了。今天再这样做房子，面临要么卖不出去，要么降价的境况。大房企没有办法，贷款了那么多钱，不得不做得很快，没有心思去想怎么把房子盖好。这个时候，中小型房地产能够为今后中国的房地产发展摸索出一个更健康的道路。
我问大家，来钻石海岸的印象是什么，有人说钻石海岸像外国。其实，你到外国根本找不到钻石海岸这样的项目，因为国外的体制不一样，没有成片的开发，你到美国、加拿大看看，没有；你到夏威夷，更少有这样的层面开发。但是，为什么大家觉得钻石海岸像国外，因为跟在内地看到的房子不一样。其实，我们开发的过程中没有照搬国外的东西，我们做什么？我们过去几年一直在思考、一直在探索的是究竟什么是海南的房子。大家想一想，如果海南所有的项目都做得跟钻石海岸一样，那么，就可以选择来海南度假，不需要再到国外去度假了。今年春节我们有业主去泰国度假，回来对我们说，他到全世界去过，都没有钻石海岸好。如果整个海南都带着这样的思维方式，都去思考海南的房子怎么做，把海南建得与众不同，海南作为国际旅游岛就有它的韵味。
在钻石海岸，我们建的是艺术。海南的东西要做出海南的价值，钻石海岸的房子，之前我做定位的时候就说过，我们要做别人做不了的东西，只有做别人做不了的东西，才能在市场竞争激烈的时候脱颖而出。
【赵智奇】我们项目总共规划了1.2万亩地，尽可能的不破坏原有的山体，包括植被，我们都在尽可能的保护。我次来钻石海岸的时候，出了售楼处看不到房子在哪，我很喜欢这样的感觉。我给老板的建议也是让大家看不到房子，通过更多的树来保护原生态，同时给业主更多的私密感。一旦环境破坏了，海南也就不是大家喜欢的海南，大家来与不来没有任何的意义。
【周国力】刚才孙总讲出了地产开发与原生态之间的关系。我认同孙总的说法，中国只有一个海南岛。企业虽然是以逐利为目的，但是也应该有底线。要热爱这片土地，要有使命感。但是，话说回来，原生态也不能太化。对企业来讲，使命感很重要，在政府的要求下，要努力的做得更好。
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