受城镇化需求、市场需求推进
开发商对于进入二三线城市的方式也是各有喜爱，有的直接买地，有的通过股权买卖间接拿地，在多样化方式的选择下，开发商注意力的转移带动了转战二三线城市的趋势，标杆性的龙头房企，例如万科、恒大、绿地等企业领先一步，率先布局高增长的二三线城市，业绩表现突出的成功案例，使越来越多开发商愿意把触角伸及或深耕二三线城市。
综合因素最终形成了当前的现象。一线城市拿地难是开发商首要头疼的情况。“一线城市拿地价格高、竞争大、资源又稀缺，没有雄厚硬实力和软实力的开发商拿地变得十分困难。”一名业内专家这样对记者说道。对于开发商而言，硬实力主要是资金能力的体现，在众多房企缺钱并筹资难的背景下，能保证自身财务稳健、资金充裕的房企经过大浪淘沙后便已剩余不多，钱的多少是一项重要的实力体现，这一点对于开发商而言，毫无争议。而软实力则包括与政府的关系、企业品牌口碑等方面，如果一家外地房企品牌要进入一座一线城市，相较于本土品牌，开拓困难自然要更上一层。
然而，如今即使通过激烈竞争后能在一线城市拿幅地，开发商也不能再像从前那样恣意丰收了，严厉的楼市政策环境使得开发商更为注重预测、规避、控制风险。1月26日，国务院常务会议出台了继续加码调控的“新国八条”政策；从1月28日起，房产税正式在上海、重庆两市试点，政府表露决意之时是开发商冷静谨慎的开始。
调控风潮下，二三线城市自然成为房企的避风港，大批一线的品牌实力开发商转战二三线城市。二三线城市又带给开发商什么样的乐观图景呢？从市场角度而言，首先是需求。二三线城市的需求随着中国城镇化的必然发展过程而得到推动，“国家计划中城市化人口要占总人口的70%，现在只有46%的城市人口。也就是说，中国还有四分之一的人要从农村涌向城市，按照14亿人算就是3.5亿。”易城中国总裁祝惇若曾对记者这样说道。
在东兴证券的一份研究报告中也指出，在31个省市中，仍有17个省市城市化率低于水平，其中西藏和贵州的城市化率只有22.61%。各省市之间差距很大，二三线城市仍有很大空间，城市化进程在加速。因而，二三线城市急切的城镇化需求将带动市场对楼市供给的需求，而随着各地高铁建设步伐的加快以及户籍改革的推进等因素，这样的需求将得到一定程度的推动。
“此外，市场的需求正在向二三线城市转移。”上海易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭告诉记者。除了二三线城市自身城市居民创造的内需外，一线城市对房地产的需求也有朝着二三线城市转移的现象。
一线城市的高房价已经使得“挤出效应”越发明显，举例而言，以上海为中心的需求正在外溢和挤出，在上海置业困难的年轻人越来越多地选择去周边城市安家，市政协曾调研显示，新上海人中有14%因房价和市场租金过高而打算离开上海。因此，城镇化需求和市场需求都为二三线城市楼市的发展创造了令人遐想的空间。
除此之外，逐利本性的开发商也十分看重二三线城市地块与项目低成本、增值空间大的特点。由于二三线城市还未发展成熟，故而二三线城市拥有土地资源充足、成本不高、竞争不强的优势，开发商花十分的力气进入一线城市，在二三线城市，或许只要一分，在业内专家看来，大开发商转战二三线城市最直接的动机就是寻找新的利润点，因为二三线城市房地产成本低却空间大、居民消费力比较高，率甚至可能比一线城市更高。当开发商选择分散布局、向拓展，从长远来看将保持持续的竞争力。
二三线城市的政府大多也呈欢迎之态，很多城市都把实力雄厚的大开发商作为招商引资的重要客户，在土地出让金、规划建设相关手续、各种规费等方面都有吸引人的特殊优惠。开发商与当地政府的愉快合作还会体现在新城建设一面。2008年以来，众多二三线城市均不同程度地启动了新城建设，为开发商提供了新一轮机会，如天津滨海新区、石家庄滨河新城、成都高新开发区、昆明旧城区改造、厦门岛外新城、杭州沿江十座新城等，这不仅完成了政府的规划任务，同时也成为聚集开发资金和房产投资的洼地。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
