[摘要] 在刚刚过去的春节黄金周,海南楼市显得有些萧条,市场锁定内地的海南楼市呈现出一种“旺季不旺”的局面。经过一年的调控,海南房地产市场已经到了背水一战的阶段,传统的住宅开发面临极大的挑战,如何走出楼市寒冬,房企应该如何面对市场的变化。为此搜房网特别采访了三亚富春山居项目的销售总监宋乐平女士。
【搜房网】今年的海南房企将遇到哪些挑战?比如资金、转型以及产品创新等。
答:今年房企面临的挑战就我们公司而言,的挑战就是如何能够在这个低迷的市场寻找我们客户群,将我们的产品很好的推介出去,获得一个很好的销量。
【搜房网】您认为房企在勤练内功,加强产品品质的同时,应如何实现营销创新?
答:我认为主要还是要思路创新,原来楼市好的时候,会有很多客户上门购房,我们只需要等在售楼处就会有大批的客户前来咨询购买,而现在我们需要转变这一思路,能够走出海南岛,把我们的产品主动推介出去。其实公司去年已经在做这样的事情,出动出击,到一些购买能力强的城市去看看,发现其实很多城市对海南的房子兴趣不减,只是目前的大环境让他们止步不前,我们目前除了主动到岛外推广外,更多的是能够打消客户疑虑,让他们对三亚和项目的未来充满信心。
【搜房网】目前看来,国家对楼市的调控政策在2012仍然不会放松,对此,贵公司有哪些对策?
答:首先目前我们项目三亚富春山居属于不限购范围,客户可以按照自己的需求和意愿来进行购买,这本身对于我们就是一个优势。另外公司会在开盘的时候做一些大的优惠政策来回馈客户,并且在物业服务和小区配套,医疗服务上来满足客户的日常所需。通过强化产品优势提高项目的品质,通过主动出击在变中求发展。
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