[摘要] 在刚刚过去的春节黄金周，海南楼市显得有些萧条，市场锁定内地的海南楼市呈现出一种“旺季不旺”的局面。经过一年的调控，海南房地产市场已经到了背水一战的阶段，传统的住宅开发面临极大的挑战，如何走出楼市寒冬，房企应该如何面对市场的变化。为此搜房网特别采访了三亚富春山居项目的销售总监宋乐平女士。
【搜房网】今年的海南房企将遇到哪些挑战？比如资金、转型以及产品创新等。
答：今年房企面临的挑战就我们公司而言，的挑战就是如何能够在这个低迷的市场寻找我们客户群，将我们的产品很好的推介出去，获得一个很好的销量。
【搜房网】您认为房企在勤练内功，加强产品品质的同时，应如何实现营销创新？
答：我认为主要还是要思路创新，原来楼市好的时候，会有很多客户上门购房，我们只需要等在售楼处就会有大批的客户前来咨询购买，而现在我们需要转变这一思路，能够走出海南岛，把我们的产品主动推介出去。其实公司去年已经在做这样的事情，出动出击，到一些购买能力强的城市去看看，发现其实很多城市对海南的房子兴趣不减，只是目前的大环境让他们止步不前，我们目前除了主动到岛外推广外，更多的是能够打消客户疑虑，让他们对三亚和项目的未来充满信心。
【搜房网】目前看来，国家对楼市的调控政策在2012仍然不会放松，对此，贵公司有哪些对策？
答：首先目前我们项目三亚富春山居属于不限购范围，客户可以按照自己的需求和意愿来进行购买，这本身对于我们就是一个优势。另外公司会在开盘的时候做一些大的优惠政策来回馈客户，并且在物业服务和小区配套，医疗服务上来满足客户的日常所需。通过强化产品优势提高项目的品质，通过主动出击在变中求发展。
延伸阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
