走过21世纪的个10年，中国经济经历了一个极速发展、日新月异的升腾裂变；中国房地产业经历了一个从觉醒到蓬勃的野蛮生长；而位于房地产之巅的别墅市场则完成了一个从复苏到发展、调整、直至腾飞的华美转身！
今年1月份以来海南楼市疯涨的势头在新政的重拳出击下得到了遏制，更适逢海南楼市传统淡季，楼市低迷之风蔓延。开发商与购房者、政府之间的博弈在悄无声息中展开了。近日批复的国际旅游岛规划纲要，更是明确提出禁止供应别墅用地。
这样的局势，会对海南的别墅和豪宅市场造成什么样的冲击？别墅开发企业需要做出什么样的变革才能适应不明朗的未来局势？作为高端旅游度假产品，海南的别墅又有着怎样的与众不同？面对着的自然、资源优势，海南的别墅将如何能够物尽其用，使别墅的性价比达到？对于海南别墅市场的发展预期又如何？
在这样的大背景下，7月1日下午，三亚搜房网主办的“变•创未来别墅如何涅槃重生——探讨新政下国际旅游岛别墅的创新之路”大话地产活动，特邀多位地产界精英一起共同探讨探讨国际旅游岛别墅此高端房地产产品在这场风波中的抗压性，讨论开发商、购房者双方该如何调整才能找到共赢之路。
华宇皇冠会馆别墅总经理 姚稼亮
主持人：豪宅项目一般拥有土地稀缺性和不可复制性，其价值不可复制，不断推出的各种政策会带给消费者一些心理作用，或许会带来观望。这种情况下，别墅开发企业应该采取怎样的方式来应对？是否会迎来别墅市场的一个变革时代？请姚总发表一下您的看法。
姚稼亮：能称的上为豪宅的产品，就代表着其长远的价值能够得到保障。从长远来说，只要海南的旅游市场发展的好，亚龙湾的游客越来越多，我们位于亚龙湾的别墅项目的价值就能够有保障。这和项目的位置、品质和定位有很大关系，在营销方面则不需要太多花哨的做法。
主持人：产品创新或营销创新会否成为三亚别墅市场带来新一轮发展的动力？尤其是在如此敏感特殊的时期。今后的营销重点应该放在何处？
姚稼亮：海南房地产市场受气候的影响较为明显，不管国家的政策还是岛内的政策怎么走，别墅豪宅一类的产品成交量很大程度上会受到气候的影响。这段时间来海南旅游的人逐渐减少，房地产市场的热度也渐渐退却，现在来三亚的人都说自己是在免费“蒸桑拿”，到了十月份、十一月份，旺季慢慢到来的时候，我希望价格能够挺住，开发商们既不会为了清盘而盲目打折，也不会刻意地去提高价钱，而是让房价保持理性平稳的走势，由市场来做正确的引导。
我来三亚已经六个月了，经历了海南楼市最疯狂的时间。过年的时候刚从北京过来都吓一跳，海南的房地产市场竟然火爆这种程度，但是两个多月以后立马就进入了淡季，绝大部分原因是天气太过炎热，等气温缓和下来了，人们的购买欲望又会上来了。在三亚购房，属于冲动性消费。过年的时候我们接待过两个客户，来了之后就直接交定金，从这一点可以看出每个房子都有它的客群，当一个产品推出的时候，找对了它的受众群体，把项目介绍给这个客群，加上海南冬天如此怡人的气候，人们的购买欲望就会被调动起来。
海南岛既然是做旅游地产，就包括了旅游的性质，跟内地的市场有很大区别，内地的房子盖出来之后必须赶紧卖掉，而海南的房子盖出来后可以先当酒店来慢慢运营，然后再去出售这个产权式酒店，这样做不仅可以让顾客放心，而且更切合实际。
我觉得现在的淡季越来越不明显了，近期华宇皇冠会馆别墅及周边的酒店入住率有60%左右。过年期间亚龙湾客房的价格比较高，很多人都选择了去国外度假。但是后来发现从过年期间价格特别高到现在的价格下跌，恰恰把旅游的时间期限拉长了。过年期间所接纳的顾客大多四、五十岁，事业有成，并且不愿意选择出国度假，而一部分人将时间推迟到了三、四月份甚至五、六月，现在也放暑假了，很多孩子也会选择来这里，这样一来每个周期每个时间段里面都会有不同需求的客户，三亚的淡季也就没有往年那么冷清了，我觉得这个对于别墅市场还是有利的。
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