[摘要] 营销是一场没有硝烟的战争。虽然近期市场调控政策利好不断，购房者看房主动性提高，但去库存仍是摆在房企面前的一大难题。如何在竞争中杀出出路，如何博得消费者青睐，除了常规的优惠促销、节点暖场活动外，房企也在适时调整营销策划，另辟蹊径。
没节点也要主动制造话题
“噱头”是业内人士反复谈到 一个关键字眼。在房地产市场整体低迷 背景下，楼盘 销售推广策略显得尤为重要，传统平白 广告模式已不足以应对激烈 市场竞争。相反，有节点要做创意广告，没有热点更要主动制造话题和事件，积极应市，力求在同质化 项目中脱颖而出。
在这波话题营销潮中，中骏·蓝湾悦庭率先打出这版悬念感强烈 广告，与当前 市场形势以及项目客群诉求是分不开 。中骏置业泉州公司企划总监牛荣荣表示，该项目是在1月初入市 ，当时不少项目 促销活动正打得火热，要想从中跳出来，只能打创意。
另外，她进一步谈到，针对目标客群诉求项目形象也是推广 一大亮点，如天峰针对 是城市新贵，蓝湾悦庭则试图引发有品位改善型购房者 共鸣，从广告中可以感受到，“玫瑰女士”和“了不起先生”都不是俊男靓女，而是有自己想法、品味、形象亲民 购房者，以此拉近与目标客群 身份认同感。
泉州东海开发有限公司营销总监梁军毅表示，在当前 市场形势下，去库存仍是不少项目 主基调。利用独特 宣传手段吸引眼球、获得关注，为观望者打上一针“鸡血”，再辅以价格、产品等性价比，积极应市。
“在目前 市场环境下，有节点要针对性地做创意营销，没节点也要主动制造话题和热点求关注。”沃尔斯宾常务副总张龙泉告诉笔者，特别是“80、90”正逐渐成长为楼市 购房主力军，这部分客群对创意模式更为好奇、敏感，有冲击力、有噱头 广告更能博得他们 好感。
线上线下融合 加强自媒体拓客渠道
在不同时期 市场背景下，广告 诉求也随之发生变化。现在 趋势是标题醒目，卖点清晰而不是大杂烩，线上线下融合营销。
沃尔斯宾常务副总张龙泉告诉笔者，以往 广告，讲究 是“全而广”，恨不得一版广告网罗所有客户。但这样做 一个弊端是，很可能客户看了广告觉得不适合自己 购房需求，人还没到售楼部，就先在心理上把项目毙掉了。因此，现在 趋势是，针对目标客群 需求，标题要醒目，画面要好看，一版广告就一个卖点，系列性地发布卖点，不间断地吸引眼球，尽可能地让客户主动电联，将人吸引到售楼部。
“线上广告制造话题+线下活动齐头并进，保持话题性 同时，才能大化激发创意营销 效果。”泉州东海开发有限公司营销总监梁军毅表示，噱头只是引起关注 一个手段，决不能过于哗众取宠，营销终结果还是要落实到项目 产品和服务。线上线下融合营销，重要 是让客户到售楼部感受产品和服务，将这部分人群转变为客群才是关键。
尤其在移动互联 时代，能不能促成成交是一方面，更重要 是尽可能让更多人关注讨论项目。中骏置业泉州公司企划总监牛荣荣表示，在当前楼盘供应量大 市场局势下，没有期待感 广告没办法挑逗购房者 眼球。特别在当前自媒体时期，一个项目不怕比，就怕没被比较，没被关注讨论，因此在线下活动中，加强与精准客户 互动，也是未来一大推广趋势。
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