[摘要] 房天下高端访谈栏目《大话地产》择址海南省陵水县，邀请陵水区域地产大咖，齐聚一堂，共话楼市、区域发展。
海南省陵水县位于海南岛的东南部，得天独厚的优越自然环境，使得其自面世起就深受知名房企的广泛关注。先后有雅居乐、碧桂园、钻石海岸等大型房企进驻此地，共同打造出了一个高端旅游地产聚居地，形成了自己独特的湾区风格。陵水区域楼盘众多，各个项目凭何优势脱颖而出？各个项目又将如何联动，打造陵水新名片？房天下高端访谈栏目《大话地产》择址海南省陵水县，邀请陵水区域地产大咖，齐聚一堂，共话楼市、区域发展。
国茂清水湾营销策划部部长赵智奇：我们公司从拿地到现在已经5年的时间了，在陵水清水湾我们的规划还算是比较大的，项目将在明年正式入市。我们跟其他的项目不一样，因为我们是在高速公路的另一侧，要做不一样的清水湾，想突出的不是“水”，而是“山”。在座的各位有不同的资源，不同的资源相互结合，使得清水湾得到更好发展。各企业来了以后，不仅是海，还有山，还有别的东西，百花齐放会更好一点。
国茂清水湾的体量很大，我们并不是旅游地产，而是旅游+地产。我们会做一些有特色的、小的商业区，来满足自己客户的需求。因为一万多亩地，如果没有商业配套，客户也不会选择我们这个区域，但是，我们要跟别人做得完全一样。我们要做旅游，做一些不同的东西，通过它带动人气，让客户在夏天来了陵水、来了海南以后，能够待得住。
国茂清水湾营销策划部部长赵智奇
钻石海岸执行董事孙闽辉：海南海岸线资源是非常稀有的，我个人非常赞同这个提议。过去几年海南开发的速度太快，引发了一些担忧，担心我们的开发速度太快，没有想好就建了，让我们的后代今后没有东西开发了。
我问大家，来钻石海岸的印象是什么，有人说钻石海岸像外国。其实，你到外国根本找不到钻石海岸这样的项目，因为国外的体制不一样，没有成片的开发，你到美国、加拿大看看，没有；你到夏威夷，更少有这样的层面开发。但是，为什么大家觉得钻石海岸像国外，因为跟在内地看到的房子不一样。其实，我们开发的过程中没有照搬国外的东西，我们做什么？我们过去几年一直在思考、一直在探索的是究竟什么是海南的房子。大家想一想，如果海南所有的项目都做得跟钻石海岸一样，那么，就可以选择来海南度假，不需要再到国外去度假了。今年春节我们有业主去泰国度假，回来对我们说，他到全世界去过，都没有钻石海岸好。如果整个海南都带着这样的思维方式，都去思考海南的房子怎么做，把海南建得与众不同，海南作为国际旅游岛就有它的韵味。
钻石海岸执行董事孙闽辉
钻石海岸总监宋军廷：今天我听了同仁们的分享，受益匪浅。我接着孙总的话讲一下我对开发模式的感觉，以及对现在的营销模式方面创新的想法。我觉得，在海南的地产人都是比较幸运的。在海南这边，我们所运营的配套、社区的整体理念，以及在市场的模式扩展，在大陆地区是没有的。
在营销的拓展、营销模式的策划推广、圈层的整合、湾区地块的运作、企业的互动上，海南和大陆地区是有不同的。在海南这个地方，大家关注的是项目本身，没有太多针锋相对的白热化竞争。我们这边有过百亿的项目，也有一年20多亿的，整体上大家各忙各的。比如说黎安港，政府也非常希望与地产商和运营商一起运营这个板块。这是海南市场与其他市场有所不同的地方。
这是我自己的理解，不成熟，也请大家拍砖。谢谢！
钻石海岸总监宋军廷
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