[摘要] 为回笼资金，降低库存，“以价换量”已成了三亚开发商2012年的主基调。“种种迹象表明，三亚楼市降价通道已经开启，而此时购房更需谨慎。”业内专家提醒，降价一定会牵动购房者的神经，聪明的三亚购房者要懂得多看少动，谨防促销降价下的陷阱。
降价成趋势陷阱要小心
“以价换量”争取有限客户源，成为眼下很多三亚房地产开发企业的首要任务。楼市高歌猛进的过往不仅会令部分开发商仍不愿对调控完全妥协，更会令购房者心有余悸匆忙出手，而目前严酷的三亚楼市行情，则会令三亚开发商进一步作出实质性让步。在日前三亚房天下举办的“2012海南地产重申转型 旅游地产面临升级机遇”大话地产活动上，大部分三亚开发商已认可降价是必然趋势，眼下的谨慎，则是为了更好地把握适当的降价幅度和抓紧的时机。
特价房源、全款购房打折、送入户双花园露台、精带装修约提高，五花八门的促销噱头令人眼花缭乱。在售楼员口若悬河的介绍中，购房者也必须保持清醒，如果稍有怠慢，能不能捡到便宜还真得另说。据知情业内人士透露，现阶段买房人心态微妙，一旦价格停涨或降价反而会加重观望，因此，小幅度上调价格，再通过打折、赠礼等优惠方式把实际的成交价格降下来，既满足了购房人资产价值持续上涨的期望，又降低了实际支付的总购房款，是相当普遍的营销方式。
消费者在三亚购房时，也应警惕三大陷阱：一是交了定金不一定能买到房。定金只能证明消费者有权买房，如果没有书面合同确定房价，遇到开发商“耍赖”，很难通过定金收据维护自己的权益。因此，购房者一定要在交定金时，与开发商签订其他更加明确的书面协议，以约定双方的违约责任。二是警惕“被查封、被抵押”房产。已被有关部门查封、被开发商抵押的房屋不能办理房产证，消费者如果买到这类房产，虽然打官司可以讨回购房款，但获得的赔款十分有限。因此，算上购房过程中花费的时间和精力，自然是得不偿失。因而，消费者在购房之前一定要到房管部门查询房屋的真实情况，对房屋准售的面积、楼层等基本情况要搞清楚，以避免不必要的法律纠纷。三是警惕购房合同中的“文字游戏”。对于购房合同，消费者一定要看仔细，如“交房付款”，到底是先交房还是先付款，就有不同理解，在法庭上，消费者和开发商都可能输官司。因此，消费者与开发商在签购房合同时，要特别注意付款、交房、违约条款以及双方在办理房产证中的责任划分、办证期限，同时，消费者应当保留开发商不能按期办理房产证时退房的权利。
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