[摘要] 专访当天，当我们按照约定时间来到现场时，陈鹏已经等在那里，一席白衬衫，休闲西装裤的打扮让陈鹏整个人显得精神奕奕、神采盎然。这也是小编第二次见到陈鹏， 次是上月房天下主办的“互联网+”主题大话地产座谈会上。
还未走完的2015年，“调整”似乎成了楼市的关键词。随着免征营业税的期限由五年下调为两年，二套房贷款的首付由六成降至四成等众多利好政策的推出，房地产重振了气势，保持了活力，整体房地产市场呈现回暖趋势。
回暖趋势在三亚楼市的成交成绩单上也得到了体现。据三亚房天下数据监控 数据显示，2015年上半年三亚商品房共签约10448套，同比2014年上半年（8277套）上涨26.23%；签约面积为895104.6㎡，同比（757951.84㎡）上涨18.1%。无论是成交套数还是成交面积，都是三亚楼市淡季不淡的有力佐证。第四季度的三亚楼市是否继续延续这股发展势头？传统房地产商如何应对接下来的三亚楼市旺季？三亚房地产市场如何转型升级？三亚房天下【Fang谈】 专访三亚中置地产顾问有限公司董事陈鹏，听听他对三亚楼市的思索、期许与展望。
专访当天，当我们按照约定时间来到现场时，陈鹏已经等在那里，一席白衬衫，休闲西装裤的打扮让陈鹏整个人显得精神奕奕、神采盎然。这也是小编第二次见到陈鹏， 次是上月房天下主办的“互联网+”主题大话地产座谈会上。一次专访下来，无论是采访开始前的准备工作，检阅提纲，还是对我们采访过后的拍照要求，陈鹏皆积极 ，为了拍到更好的照片，甚至带我们到项目小区里取景，其对工作的认真负责的态度让小编等人钦佩不已。
三亚中置地产顾问有限公司董事 陈鹏
传统代理商的生存空间比较狭小
房地产代理商在三亚地产界是一个广为人知的存在，多年来，其对地产界所作出的贡献也是显而易见。发展多年，也是备受各大房企的器重。然而近年来，代理商的发展也是竞争激烈、各有优劣。而作为中置地产的董事，对于当前海南省内代理商的发展和生存环境，陈鹏更是感触颇深。他讲道，目前在海南，传统代理商的生存空间还是比较狭小的。因为一些众所 的原因，让众人觉得现在传统的销售代理商对开发商的贡献力度已经大不如前。在这里他强调的就是这个传统的销售代理商。陈鹏认为，从销售代理层面来讲，可以分为几种类型： 种就是以纯销售代理为主的代理商；第二种就是顾问，即营销策划顾问公司；第三种就是全案销售代理公司。而中置地产主要就是以全额代理为主，包含对项目的前期定位、项目的营销策划以及案场的终端的执行。
陈鹏认为目前传统的以终端销售为主的代理商受到的来自市场的压制还是比较明显，其未来的生存空间也比较狭小。然而对于开发商而言当前还是需要全程营销策划公司或是全案代理公司来帮助开发商解决项目定位、产品定位、市场定位、以及在终端执行过程中提高成交率的问题。对于传统的销售代理公司，而这就需要它不断的去自我更新和自我颠覆。
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