[摘要] 专访当天，当我们按照约定时间来到现场时，陈鹏已经等在那里，一席白衬衫，休闲西装裤的打扮让陈鹏整个人显得精神奕奕、神采盎然。这也是小编第二次见到陈鹏， 次是上月房天下主办的“互联网+”主题大话地产座谈会上。
这是一个“劣币驱除良币”的市场
近年来，“渠道为王”已经成为三亚楼市的主流，大、小分销商也如雨后春笋般层出不穷。对于这种现象，陈鹏也是深有体会。他说道，分销这种形式目前已经成为市场成交的主题，不仅仅是岛内市场，目前岛外很多以刚需为主的市场这种分销带客现象也是呈现逐渐上升的一个势头。对于三亚当前的这种“以渠道为王”的市场现象，在三亚当前的楼市市场，用一个经济学的术语来讲，这就是一个“劣币驱除良币”的市场。
陈鹏觉得，当市场主流环境是卖得有多快而不是卖得有利润的时候，急功近利就会成为市场主导。开发商不再关心广告推广，品牌建设等集客手段而是一股脑的关注当下的销售速度，能通过分销带客解决的问题绝不通过广告召集和品牌建设，长此以往分销必然成为主流，而少则四五个点多则七八个点也会让开发商饮鸩止渴。当然这种现象跟三亚当前房地产市场实际上也是息息相连的。自2013年三亚的房地产市场整个供需关系发生了一个很大的变化，供应量远远大于需求量。而开发商为了保证销售速度，也是不得已为之！
用心打造精品才是出路
在三亚，很多产品都主要强调自然环境，以自然环境作为主打，陈鹏认为单单这样对产品本身的打磨还是远远不够的。他跟我们讲到在三亚湾有一个楼盘，是一个产权酒店。这个楼盘可谓是三年磨一剑，他的产品，在细节上的打造，是很值得业内人士去考察的。这个楼盘在七、八月的销售额及成交量是 不错的。仅七、八月份，就卖了五十套左右。所以说只要开发商能够静下心来打造产品，注重产品细节的打造，真正的去为客户着想···是一定可以在未来市场上有所发展的。
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