[摘要] 海南旅游地产的发展，将面临重大的转型机遇，2012海南房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？大三亚区域如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在激烈竞争中华丽转身？海南旅游地产应如何走向自救、创新的新生之路？三亚房天下本期大话地产特邀业内人士参与本次论坛，探讨2012海南旅游地产的升级转型之路。
【主持人】：据海南省住建厅的消息，2012年海南楼市库存量是6410万平方米，2011年则是880万平方米，库存压力比较大。华庭天下的蔡总在前面提到，除了华庭天下之外，三亚中鑫房地产开发有限公司在三亚正在开发新的项目。面对如今的库存量压力，项目是否有什么调整计划？
【蔡光新】：针对目前的市场形势，项目会做一些调整。华庭天下交房后花费了200多万对景观进行了改造，包括游泳池的改造等。这样的举动不仅能维护公司品牌，同时也使项目在业主群众有更好的口碑，间接也带动了尾盘的销售，同时也对新项目销售埋下了伏笔。华庭天下已从原来单纯价格上的变动，变成了对项目价值的打造，做好产品内功。
即将推出的新项目，会从景观、项目特色、案名等方面下功夫，然后找准时间节点推出，确保取得好的销售成绩，同时也要做好渠道工作。海南购房者的来源区域从刚初的东北变成了现在西北、西南，收入水平不断提高，消费方式也在不断的变化。房企只有练好内功，才能取得更好的效果。
【主持人】：双大集团在海南未来的发展战略是怎样的？
【吴迪】：双大集团在海南的土地储备量的确不少，目前截止到今年年底，整个集团在房地产市场的投放量相对还是比较少的，可能还会有一些高端的别墅产品面市。高端产品和低价格的产品受市场形势的影响不大，反而是中端项目受的影响比较大。三亚主城区和周边城区范围内的房地产产品在未来还是很有竞争力的，虽然海南楼市的整体库存量压力较大，但三亚每年楼市开发多少量，就能销售多少量，存量远低于海口、琼海等地。
除了三亚，双大集团在保亭等周边地区开发了中端产品，其面对的客户群，就是在海南有购房需求但资金实力买不起三亚房子的购房者。此类产品的定价一般会在6000-7000元每平，且地理区域在与三亚1内，这样的产品在未来同样非常有竞争力。从万宁到陵水、三亚一带的东部海岸的房地产产品，同样受到市场的影响也会非常小，因为属于稀缺性的资源产品，此类型的房地产产品价格不应随着市场形势而走，而是应该随着地产的稀缺性而逐步走高。相信随着国际旅游岛的价值被越来越多的人所认知，房地产市场走势也会越来越好。
【主持人】：经过了一年的调控，海南房地产的产品在不断的细分，购房者的类型和需求也在不断的深化，更多的购房者需求已从简单的视觉资源转向了更加实际、与生活更息息相关的资源和设施建设，也在不断的促使海南的房地产产品强化服务、提高品质，凤凰水城南岸提出了“三亚城中央度假王国”的理念，2012年项目的战略和计划会不会发生一些变化？
【陈鹏】：前几年购房者来海南只有普通的度假要求，就是每年过年过节冬天的时候能来度假。随着客户体验的不断深入，对旅游地产的需求和生活目标会越来越高。现在很多开发商都提到深度的度假体验，因为三亚房地产提供了独特的气候资源，很多开发商的卖点都只是这个。但是实际上，对客户而言不可能一天到晚的守着气候发呆，要有更深刻的度假体验，比如希望物业能，这也是现在很多开发商在做的事情，不断的帮助客户提升产品价值，把住宅转化成经营性的房产，在服务方面也会做的更深入和细致，如在客户入住之前提前帮客户打扫好房间等等，这些都是开发商在不断提升客户体验方面所做出的实际行动。
我认为，不论开发商针对客户如何提升服务，还是要切合项目本身的实际情况，找到项目的核心竞争力。如果是小而快的楼盘，可以在价格上做文章。如果是一个长期开发的大盘，那么在开始的规划、产品定位时，就应有长远的战略性考虑。现在的客户随着购买力的提升，希望能有更深度的旅游度假体验，开发商能提供更深度的度假服务，这种需求是需要创造出来的，而不仅是满足客户原有的需求。在ipad没有问世的时候，我们从来没有想到触摸式的平板电脑会这么受欢迎。度假地产为什么难做，就是因为要不断的创造需求。
旅游地产在后期的产品运营和规划当中，能够给业主带来怎样深度的度假享受，这跟产品的服务和配套是息息相关。做好了这一点，才能使得产品在任何市场形势下都能旺销。凤凰水城南岸的地理位置非常好，提出的概念是十的度假圈。很多业主来到三亚度假，觉得城市配套和设施不太方便。凤凰水城南岸是依托了城市配套，提供了便捷、舒适的度假体验，这跟湾区的度假体验是不同的。在龙沐湾可以享受到博彩的体验，在清水湾可以体验全方位的海景旅游度假生活，在凤凰水城南岸则可以享受到城市休闲配套，将的时间放在休闲度假上。项目的成功的关键在于核心竞争力，只要明确了核心竞争力，加上好的产品品质和硬件配套，项目就会有好的业绩。
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