[摘要] 海南旅游地产的发展，将面临重大的转型机遇，2012海南房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？大三亚区域如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在激烈竞争中华丽转身？海南旅游地产应如何走向自救、创新的新生之路？三亚房天下本期大话地产特邀业内人士参与本次论坛，探讨2012海南旅游地产的升级转型之路。
【主持人】：海南房地产的转型已是大势所趋，但就目前市场情况来看，大批量产品转型的时机还尚未成熟，房企还是需要根据各自的实力、特点和具体情况进行调整，请龙沐湾黄总谈一下现阶段的旅游开发思路，及对现在旅游地产发展模式的看法。
【黄炳儒】：我个人认为海南现阶段能成为真正的旅游地产的项目很少，简而言之，旅游地产最起码要留得住人。一个项目能让其客户为之停留多久，玩多少项目则是横量的标准之一。我认为真正的旅游地产，是需要有一系列成熟的旅游产品和项目。龙沐湾作为旅游度假产品，现阶段的规划思路是，至少能吸引客户停留三天的时间。举例来说，来到我们项目的客户天可以参观项目，有很特色的博彩业、五星及超五星级酒店、海水运河，客户可以乘坐游艇在整个度假区里游玩；第二天，可以到水上游乐场进行水上娱乐活动，打高尔夫；第三天可以参观国家5A级景区尖峰岭，品鉴一下山海互动、旅居合一的度假体验。只有能让客户待上三天的项目才具备称之为旅游地产的最基本的条件。我觉得现阶段海南旅游地产不够成熟，有待进一步发展，但度假地产很多且各具特色。
【主持人】：海南房地产的转型已是大势所趋，但就目前市场情况来看，大批量产品转型的时机还尚未成熟，房企还是需要根据各自的实力、特点和具体情况进行调整，请25度阳光张总谈一下现阶段项目有何销售策略调整。
【张凯】：25度阳光现在的主打概念为“首付十万，做三亚中轴主人”，主要针对的是40平米以下小户型的消费者。确定这样的策略是针对三亚房地产市场的现状，可以说是因时而动，因需而变。据我们的分析，购房者现阶段买房对总价控制很强，市区的房子总价相对较高，进而导致购房力量向周边地区的楼盘转移。25度阳光是我们在三亚的个项目，对度假产品的打造正处于摸索阶段。针对现阶段市场现状，根据25度阳光自身特点，选择适合的目标客户。根据客户对市场预期的变化，25度阳光现阶段把该系列产品主推给在三亚的岛内工作生活的刚需白领一族，适当把门槛放低，让那些居住在三亚且符合按揭条件、符合纳税证明、符合限购、限贷政策的刚需族，能够买到适合的房屋，此类小户型总价在60—70万左右，三亚的白领刚需一族如果按揭购买该户型，可以在付了首付的情况下，将每月的房租来还月供，不仅拥有自己的房子还可以缓解生活压力。25度阳光周边配套齐全，交通便利，享受市政配套产，生活方便，符合该类人群的生活需要。
【主持人】：旅游地产一直是海南楼市的独特优势和亮点之一，随着越来越多湾区的开发建设，以及政府提倡的转型，旅游地产的发展已经越来越热火了。面临升级机遇的海南旅游地产，如何才能更深度的挖掘出除了自然资源之外的核心竞争力呢？请半山半岛的马总，给我们简单介绍一下半山半岛的经验。
【马兰】：三亚的自然资源优势是有目共睹的。我认为除了充分利用自然资源抓住发展机遇，更为重要的是意识问题。2009年以前，三亚市场上在售的楼盘较少，竞争压力相对较小。而发展至今，已有很多一线的大型房地产商纷纷涌入，不仅给三亚的房地产产品带来了更高的品质，也使得三亚地产发展模式增多。三亚的发展价值是的，就如同北京是首都这样也是性的一样，三亚也具有热带滨海城市的性特点。而进入三亚的各大开发商，各具特色，产品各有卖点。开发商大量涌入的同时，也涌来了很多的外地人口，也对三亚楼盘带来了更多不同的需求。
对于三亚旅游地产来说，因地制宜，顺势而为才是各自楼盘的生命力所在。现在三亚房地产开发的区域层次明显，卖点独特。目前房地产市场受调控政策的影响较大，但三亚房地产产品的起步较高。的房地产成功、成熟的案例和经验更多被引入到三亚，也更能适应时代发展，产品形态越来越丰富的同时对产品研究深度越来越深，要想着如何把产品优势发挥出来，才能更好地适应市场需求。
三亚这个城市听起来很美，但看起来却不够美。但单从各个楼盘现场来看，我觉得卖相还是比较漂亮的。开发商要在原有的自然资源方面再深入下功夫，在三亚一线海景的地段未必就一定要做、最贵的楼盘，东线的一线楼盘售价在14000元每平也一样能卖的很好。现在不光三亚的楼市惨淡，楼市的状况都一样，很多一线城市的楼市情况还不如三亚。开发商都把目光转向了二三线城市，着重针对刚需一族的需求来开发楼盘，满足最基本的居住要求。
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