[摘要] 海南旅游地产的发展，将面临重大的转型机遇，2012海南房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？大三亚区域如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在激烈竞争中华丽转身？海南旅游地产应如何走向自救、创新的新生之路？三亚房天下本期大话地产特邀业内人士参与本次论坛，探讨2012海南旅游地产的升级转型之路。
【主持人】：五一黄金周可谓让开发商们期待已久，海南房企也纷纷使出了浑身解数，以各种优惠促销方式纷纷吸引购房者，也取得了不错的成绩。这是否只是短暂的“回光返照”？很多购房者仍是盯着优惠和打折而来，这是否表明了降价已是今年海南楼市的主基调呢？
【吴迪】：按照海南的房地产销售周期来看，过了五一以后就是楼市淡季了。五一的打折促销只是吸引购房者的一种方式，同时也是开发商以价换量，抓住楼市最后一季旺市的最后一击。今年的海南楼市较去年来说不是很理想，但总体表现相对市场来说还算过得去，虽然三亚现在的楼市不如2009年或者是2010年形势那么好，2012年至目前为止，是房地产调控最艰难的时期，但是开发商资金回笼情况已经差不多了，完全可以支撑项目继续发展，并不会因为项目销售量不足而影响项目的开发进度。预计至2012年年底，房价不会出现大幅的上涨或者下降，总体持平是常态。
海南双大集团副总裁 吴迪
【周永锋】：龙栖湾波波利海岸位于海南西线，目前销售状况良好，4月销售量也超额完成任务，形势大好。虽然目前大部分的购房者都持观望的态度，但是楼市有成交，而且成交量也不差，说明目前房价已经符合购房者的心理价位，这样的市场表现也从侧面告诉我们，目前的住宅均价，有一部分客户是可以接受的，正如从波波利海岸这样的二线楼盘，4月成交如此可喜，说明不缺客户，市场还很大。
龙栖湾波波利海岸营销总监助理 周永锋
【主持人】：目前海南地产呈现出两头热的局面，高端项目和低端项目受广大购房者的青睐，那么中端项目如何生存？目前发展中所遇到哪些问题？
【蔡光新】：华庭天下项目地处凤凰路与河东路延伸路段交汇处，占地面积28342.42平方米，南面紧靠综合配套齐全的凤凰水城大盘，项目对面是具有巨无霸之称的三亚湾红树林度假酒店。项目与海相望，与三亚河相邻，可将河、海美景尽收眼底。目前华庭天下目前所剩房源不多，只有近100套房源。同时今年公司重点会着力于其他项目的打造上，一是将启动位于三亚市中心解放路的两个商业项目，分别是“华庭一号”、“华庭八号”，并且在今年下半年也将推出位于华庭天下旁的“华庭小桥流水”项目，占地约6万平方米，同时还有迎宾路上的一个写字楼项目也将于近期面市。
华庭天下营销总监 蔡光新
目前楼市在从紧的政策调控下呈现出一片惨淡，市场需求不旺，购房者对于市场前景不看好，在楼市风向中摇摆不定，开发商与购房者陷入僵持状态，许多开发商开始“以价换量”，通过各种营销手段优惠、折扣等等来试图打动购房者，但我认为的营销手段就是产品自身，我们一直坚信,消费者最终选择的是产品品质，产品品质本来就是赢得市场竞争、获得持久发展的最有利武器，再花哨的营销手段都比不过产品的品质!从产品的内部装修、外部景观园林、再到后期的优质服务，最后压缩议价空间,留给消费者的就是真正的实惠，就会达到意想不到的市场反应。
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